{"id":1260,"date":"2020-02-03T16:26:30","date_gmt":"2020-02-03T16:26:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.casaneo.io\/marketing-promotionnel-affiliation\/"},"modified":"2024-07-17T11:31:37","modified_gmt":"2024-07-17T11:31:37","slug":"marketing-promotionnel-affiliation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.casaneo.io\/fr\/marketing-promotionnel-affiliation\/","title":{"rendered":"Comment l\u2019affiliation peut-elle tirer parti du marketing promotionnel pour stimuler les ventes ?"},"content":{"rendered":"

Les bons de r\u00e9ductions, le cashback et les offres promotionnelles sont des leviers historiques de l\u2019affiliation<\/a>. Ils font aussi l\u2019objet d\u2019une attention toute particuli\u00e8re par les annonceurs qui s\u2019interrogent souvent sur leur utilit\u00e9 et leur impact r\u00e9el sur la conversion. Ces derniers \u00e9valuent donc r\u00e9guli\u00e8rement leur incr\u00e9mentalit\u00e9 et \u00e9tudient plus g\u00e9n\u00e9ralement tous les indicateurs cl\u00e9s de performance (KPI) de leurs actions promotionnelles. Or, si nous voulons v\u00e9ritablement comprendre l\u2019importance du marketing promotionnel online, nous devons commencer par nous poser les bonnes questions.<\/p>\n

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Marketing promotionnel online : une technique florissante dans le paysage e-commerce<\/strong><\/h2>\n

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Depuis la crise de 2008, les internautes se sont habitu\u00e9s \u00e0 trouver en permanence des offres en ligne. La popularit\u00e9 des sites de couponing et de cashback a augment\u00e9 de fa\u00e7on exponentielle et ils sont d\u00e9sormais devenus des marques \u00e0 part enti\u00e8re. Il existe actuellement plus d\u2019une centaine de sites de codes de r\u00e9duction et autres bons plans rien que sur le seul territoire fran\u00e7ais. Et ces derniers sont de plus en plus pl\u00e9biscit\u00e9s par les internautes. En 2013, 2 utilisateurs sur 3 (66%) avouaient se diriger souvent ou toujours sur un site de bon de r\u00e9duction avant de passer \u00e0 l\u2019achat*.<\/p>\n

Or, plus le march\u00e9 des r\u00e9ductions augmente, plus le nombre d\u2019e-commer\u00e7ants souhaitant s\u2019appuyer sur une strat\u00e9gie de discount pour accro\u00eetre leur business augmente \u00e9galement. Car c\u2019est un fait, les sites de couponing et de cashback sont un excellent moyen d\u2019inciter les consommateurs \u00e0 acheter vos produits ou services et donc \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des ventes incr\u00e9mentales, \u00e0 la condition bien s\u00fbr de les utiliser correctement.<\/p>\n

Les bonnes questions \u00e0 se poser pour optimiser votre marketing promotionnel<\/strong><\/h2>\n

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Les acheteurs en ligne<\/strong> sont de plus en plus aguerris \u00e0 la recherche des bonnes affaires sur le web. Mettre en place des dispositifs promotionnels efficaces n\u00e9cessite donc se poser les bonnes questions. Car attention, brader ces produits ou services comporte des risques. En tant que commer\u00e7ant vous voulez que votre strat\u00e9gie de discount vous diff\u00e9rencie de vos concurrents, mais en aucun cas qu\u2019elle ne d\u00e9value votre offre. Les marques ayant en permanence des offres promotionnelles ou des codes de r\u00e9ductions actifs risquent d\u2019habituer les consommateurs \u00e0 toujours b\u00e9n\u00e9ficier de r\u00e9duction. Or le risque est, que s\u2019ils ne trouvent pas un jour un code ou une remise, ils se tournent vers une autre enseigne. Certaines marques sont d\u00e9sormais consid\u00e9r\u00e9es comme des \u00ab marques de discount \u00bb et les consommateurs s\u2019attendent \u00e0 b\u00e9n\u00e9ficier en permanence d\u2019offres lorsqu\u2019ils ach\u00e8tent un produit chez elles. Il est donc important de mettre en place une strat\u00e9gie qui ne nuira pas \u00e0 votre image de marque.<\/p>\n

La pertinence des offres de r\u00e9ductions<\/h2>\n

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Ceci nous ram\u00e8ne \u00e0 notre premier constat : posez-vous les bonnes questions. En tant que marchand, vous devez vous demander si offrir des r\u00e9ductions est pertinent pour votre marque et quel impact cela pourra avoir sur elle. Prenez le temps de r\u00e9fl\u00e9chir sur la perception qu\u2019ont les internautes de votre marque et envisagez \u00e0 l\u2019aune de ces consid\u00e9rations comment associer au mieux le concept de remise \u00e0 votre image de marque.<\/p>\n

D\u00e9finir une strat\u00e9gie promotionnelle pertinente<\/strong><\/h2>\n

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Si une marque souhaite \u00e9laborer une strat\u00e9gie marketing de discount dans le cadre de son programme d\u2019affiliation<\/a>, il est important au pr\u00e9alable de d\u00e9finir les objectifs qu\u2019elle souhaite atteindre en d\u00e9ployant une telle strat\u00e9gie. Veut elle attirer de nouveaux clients, liquider des stocks, augmenter la valeur de son panier moyen, amener les clients \u00e0 essayer de nouveaux produits ou plus simplement augmenter ses ventes<\/a> et son chiffre d\u2019affaire.<\/p>\n

Une remise peut parfaitement r\u00e9pondre \u00e0 l\u2019un ou l\u2019autre de ces objectifs, \u00e0 condition d\u2019\u00eatre utilis\u00e9e \u00e0 bon escient et dans le cadre d\u2019une strat\u00e9gie plus globale. Dans le cadre de votre programme d\u2019affiliation, prenez le temps d\u2019observer l\u2019impact qu\u2019un code de r\u00e9duction a sur vos ventes et votre trafic. Les donn\u00e9es sont un facteur cl\u00e9 donc assurez-vous de piloter vos actions \u00e0 partir de donn\u00e9es plut\u00f4t qu\u2019\u00e0 partir d\u2019hypoth\u00e8ses. Regardez les KPI et les donn\u00e9es de votre programme et appuyez-vous dessus pour optimiser votre gestion des remises.<\/p>\n

Une offre, un objectif<\/h2>\n

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Il existe plusieurs types d\u2019offres. Chacune de ces offres permet de r\u00e9pondre \u00e0 des objectifs diff\u00e9rents. Le type d\u2019offre que vous utiliserez d\u00e9pendra essentiellement de votre taux de marge et de la mani\u00e8re dont vous souhaitez positionner votre marque. Les offres les plus populaires sont les remises en euro ou en pourcentage sur le montant de la commande, les frais de port offerts et les cadeaux gratuits. Par exemple, si votre marque a un positionnement haut de gamme, il sera pr\u00e9f\u00e9rable de vous concentrer sur des remises de fid\u00e9lit\u00e9 client ou sur des frais de port offerts plut\u00f4t que sur des remises r\u00e9guli\u00e8res sur le prix des produits.<\/p>\n

La promotion des ventes : un levier d\u2019acquisition clients<\/strong><\/h2>\n

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L\u2019acquisition de nouveaux clients est toujours un indicateur cl\u00e9 chez les annonceurs. Apr\u00e8s tout, qui dit nouveaux clients dit \u00e9galement plus de ventes et donc plus de chiffre d\u2019affaire. Cependant les statistiques nous montrent qu\u2019il n\u2019est pas toujours facile d\u2019acqu\u00e9rir de nouveaux clients. En effet, alors que la probabilit\u00e9 de vendre \u00e0 un ancien client est de 60% \u00e0 70%, celle de vendre \u00e0 un nouveau client oscille entre 5% et 20% selon les secteurs d\u2019activit\u00e9.<\/p>\n

Or, la croissance continue des sites de couponing et de cashback donne aux annonceurs l\u2019opportunit\u00e9 de toucher une audience tr\u00e8s large de consommateurs qu\u2019ils auraient peut-\u00eatre eu plus de mal \u00e0 toucher avec d\u2019autres leviers num\u00e9riques.<\/p>\n

Ceci est d\u2019autant plus vrai si vous prenez en compte que 71% des consommateurs pensent qu\u2019ils feront de meilleures affaires en ligne qu\u2019en magasins physiques. Comme mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, les grands acteurs des secteurs du couponing et du cashback sont devenus des marques \u00e0 part enti\u00e8re et les internautes ont pris l\u2019habitude d\u2019utiliser leurs services lors de leurs achats en ligne.<\/p>\n

Augmentez la port\u00e9e de vos actions<\/h2>\n

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Pour acqu\u00e9rir de nouveaux clients vous devez donc fournir \u00e0 ces carrefours d\u2019audience en recherche de promotion les supports ad\u00e9quats. En g\u00e9n\u00e9ral, les annonceurs optent pour une livraison gratuite ou un montant fixe de remise, pour chaque nouveau client effectuant un premier achat sur leur site. Dans le cadre d\u2019un programme d\u2019affiliation, vous pouvez aussi mettre en place une r\u00e9mun\u00e9ration sp\u00e9ciale pour les affili\u00e9s vous ramenant de nouveaux clients. En faisant cela, vous les encouragerez \u00e0 mettre en avant vos offres et augmenterez donc la port\u00e9e de vos actions.<\/p>\n

Il est important de pr\u00e9ciser ici que le canal de l\u2019affiliation ne se limite pas au couponing et au cashback. Pour qu\u2019une campagne soit r\u00e9ussie, il est important de d\u00e9ployer tous les leviers propos\u00e9s par ce canal marketing. Le contenu (marketing d\u2019influence), l\u2019emailing, la comparaison de prix, le retargeting, le display programmatique, sont tout aussi importants pour la r\u00e9ussite de votre programme. L\u2019activation mutuelle de ces leviers permet aux annonceurs d\u2019\u00eatre pr\u00e9sents sur l\u2019ensemble du parcours d\u2019achat.<\/p>\n

Enfin, n\u2019oubliez pas que les blogueurs et les influenceurs disposent d\u2019une audience qualifi\u00e9e qui repr\u00e9sente un v\u00e9ritable vivier de nouveaux prospects. Initier des partenariats avec certains d\u2019entre eux est un excellent moyen d\u2019augmenter votre visibilit\u00e9 et mettre \u00e0 leur disposition des codes de r\u00e9ductions exclusifs peut augmenter vos chances de transformer cette audience en clients fid\u00e8les.<\/p>\n

Augmenter vos ventes en ligne<\/strong><\/h2>\n

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Les remises et les offres peuvent \u00eatre utilis\u00e9es de diverses fa\u00e7ons pour pousser vos ventes. Des offres hebdomadaires ou mensuelles peuvent vous permettre d\u2019augmenter le montant de votre panier moyen ainsi que le volume de vos ventes. 69% des internautes d\u00e9clarent augmenter le nombre d\u2019articles dans leur panier pour pouvoir b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une r\u00e9duction*. Les m\u00e9caniques pour augmenter la valeur moyenne des commandes sont souvent du type : \u00ab frais de port offerts d\u00e8s X\u20ac d\u2019achats \u00bb ou \u00ab X\u20ac ou X% de remise d\u00e8s X\u20ac d\u2019achats \u00bb. Voici un petit conseil pour mettre en place ce type d\u2019op\u00e9ration. Calculez votre panier moyen des trois derniers mois et conditionnez une offre \u00e0 un montant sup\u00e9rieur \u00e0 ce panier moyen de 30%. Par exemple, si votre panier moyen est de 100\u20ac, vous pouvez offrir une remise de X% d\u00e8s 130\u20ac d\u2019achats.<\/p>\n

D\u00e9velopper une strat\u00e9gie marketing efficace<\/h2>\n

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Afin de d\u00e9ployer une strat\u00e9gie marketing de couponing efficace, vous devez \u00e9galement planifier vos offres en vous appuyant sur les \u00e9v\u00e9nements calendaires importants de votre activit\u00e9. En faisant cela, vous n\u2019habituez pas vos clients \u00e0 b\u00e9n\u00e9ficier en continu de r\u00e9duction et ne nuisez donc pas \u00e0 votre image de marque. Dans le m\u00eame temps, vous mettez en sc\u00e8ne vos actions de marketing promotionnel en les conditionnant \u00e0 des p\u00e9riodes d\u00e9finies dans le temps et favorisez par la m\u00eame l\u2019achat d\u2019impulsion.<\/p>\n

Pour r\u00e9sumer, avec une bonne compr\u00e9hension de votre marque, des objectifs clairs et des KPI bien d\u00e9finis, les leviers du couponing et du cashback peuvent \u00eatre des vecteurs de croissance tr\u00e8s int\u00e9ressants, sans pour autant d\u00e9valuer votre offre. A l\u2019heure du cyberacheteur hyper connect\u00e9, surinform\u00e9 et toujours en recherche de la meilleure offre, il est indispensable pour les marques de d\u00e9ployer des strat\u00e9gies pertinentes de discount pour conserver ou gagner des parts de march\u00e9.<\/p>\n

* source : chiffres issus de l\u2019enqu\u00eate \u00ab Usage des Bons de R\u00e9duction par les internautes \u00bb – CCM Benchmark & CPA \u2013 Avril 2013<\/em><\/p>\n

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