{"id":5781,"date":"2020-10-13T07:57:40","date_gmt":"2020-10-13T07:57:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.casaneo.io\/?p=5781"},"modified":"2025-02-06T23:47:25","modified_gmt":"2025-02-06T23:47:25","slug":"quels-produits-vendre-en-affiliation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.casaneo.io\/fr\/vendre-grace-a-l-affiliation\/","title":{"rendered":"Quels produits vendre en affiliation ?"},"content":{"rendered":"

L\u2019affiliation est un concept qui a fait ses preuves aupr\u00e8s de nombreux annonceurs et sites \u00e9diteurs. Pour les premiers, ce levier marketing a permis de vendre des produits et services \u00e0 une client\u00e8le hautement qualifi\u00e9e et de gagner en visibilit\u00e9. Pour les seconds, l\u2019affiliation a engendr\u00e9 un revenu suppl\u00e9mentaire.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c9videmment, et bien que l\u2019affiliation soit une <\/span>solution de marketing \u00e0 la performance<\/b>, du c\u00f4t\u00e9 de l\u2019annonceur, il est n\u00e9cessaire de mettre en place une <\/span>strat\u00e9gie d\u2019affiliation efficace<\/span><\/a> pour esp\u00e9rer voir des r\u00e9sultats rapidement et obtenir des campagnes avec d\u2019excellents ROI. Et cela passe par le bon choix de produits \u00e0 vendre en fonction de vos cibles et de vos partenaires.\u00a0<\/span><\/p>\n

Du c\u00f4t\u00e9 de l\u2019affili\u00e9, il faut faire attention aux produits que l\u2019on vend \u00e0 son public.\u00a0<\/span><\/p>\n

Cet article pour en apprendre plus sur les produits \u00e0 vendre en affiliation.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Le produit que vos clients veulent<\/span><\/h2>\n

Ne faisons pas durer le suspense plus qu\u2019il ne faut\u00a0: pour esp\u00e9rer vendre en affiliation rapidement, il faut faire la diff\u00e9rence entre <\/span>les produits que vos clients et prospects veulent et les produits dont ils ont besoin.\u00a0<\/b><\/p>\n

La diff\u00e9rence est subtile pourtant elle existe. Et cela vaut d\u2019autant plus si vous vous trouvez en <\/span>fin de tunnel de conversion<\/b>. En effet, en tant qu\u2019annonceur, en utilisant des partenaires tels que des <\/span>comparateurs de prix ou des sites de cashback<\/b>, vous vous trouvez face \u00e0 de potentiels futurs clients qui sont sur le point d\u2019acheter. Il convient donc de leur fournir ce qu\u2019ils veulent pr\u00e9cis\u00e9ment.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ceci \u00e9tant dit, rien ne vous emp\u00eache, si vous le d\u00e9sirez, de cibler en m\u00eame temps des prospects en <\/span>d\u00e9but de tunnel de conversion<\/b> par le biais de contenus attractifs. Tout d\u00e9pend du cycle d\u2019achat de votre produit.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ainsi, dans les faits, <\/span>il est possible de vendre tous types de produits par le biais de l\u2019affiliation<\/b>. Par contre, il est n\u00e9cessaire de vous interroger autant sur vos cibles (en mettant en place des personas marketing) que sur les envies de ces derni\u00e8res.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mais aussi de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la position de ces derni\u00e8res au sein de ce fameux tunnel de conversion pour savoir comment <\/span>les attirer, les convertir, les transformer en clients et\/ou, finalement, les fid\u00e9liser<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Prenons un exemple concret pour illustrer cela en imaginant que vous vendiez des v\u00eatements.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pendant l\u2019hiver, vous allez mettre en avant vos v\u00eatements chauds en utilisant des partenaires en fin de tunnel de conversion (ceux que nous avons cit\u00e9s plus haut). Cela afin de capter une client\u00e8le en phase d\u2019achat. Par contre, rien n\u2019emp\u00eache de pr\u00e9parer d\u00e9j\u00e0 la saison suivante par le biais de contenus de conseils \u00e9voquant vos v\u00eatements de mi-saison. Ici, l\u2019objectif \u00e9tant de capter un public en phase de recherche d\u2019id\u00e9es pouvant se transformer, quelques mois plus tard, en futurs acheteurs.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Des outils et un argumentaire de vente efficaces<\/span><\/h2>\n

Vous l\u2019avez compris\u00a0: <\/span>il est possible de tout vendre par le biais de l\u2019affiliation<\/b>. \u00c0 condition de faire attention \u00e0 la fa\u00e7on de le vendre.\u00a0<\/span><\/p>\n

Nous avons parl\u00e9 de la saisonnalit\u00e9 et du principe d\u2019imm\u00e9diatet\u00e9 en opposant contenus promotionnels chauds et froids qui peuvent s\u2019alterner, si besoin est (surtout dans le secteur de la mode).\u00a0<\/span><\/p>\n

Ceci \u00e9tant dit, cela ne suffit pas. En utilisant l\u2019affiliation, vous demandez \u00e0 un partenaire de promouvoir vos produits \u00e0 votre place. De ce fait, <\/span>un annonceur doit offrir \u00e0 ses affili\u00e9s les bons outils pour travailler efficacement.\u00a0<\/b><\/p>\n

Dans certains cas, le partage de votre flux produit suffit (c\u2019est le cas des comparateurs de prix, par exemple). Vous d\u00e9finirez ainsi manuellement les meilleurs produits d\u2019affiliation \u00e0 mettre en avant.\u00a0<\/span><\/p>\n

Si vous faites appel \u00e0 des <\/span>influenceurs<\/span><\/a>, il faudra identifier avec eux les points forts du produit et les angles d\u2019attaque promotionnels. Cela afin qu\u2019il puisse bien le promouvoir aupr\u00e8s de son public.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sans oublier \u00e9videmment d\u2019\u00e9voquer la r\u00e9mun\u00e9ration qui peut se faire au CPC, au CPA, au CPL, etc. et l\u2019outil de tracking associ\u00e9. Mais aussi la mise en place de call to action.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Quelques conseils pour vous aider \u00e0 mettre en place une campagne performante\u00a0<\/span><\/h2>\n

Avant toutes choses, sachez que vous pouvez trouver des affili\u00e9s par vos propres moyens ou faire appel \u00e0 une <\/span>plateforme d\u2019affiliation sp\u00e9cialis\u00e9e ou non<\/b>. Celle-ci faisant alors office de lien entre affili\u00e9s et annonceurs.\u00a0<\/span><\/p>\n

Chez Casaneo, par exemple, nous accompagnons nos clients dans la cr\u00e9ation de campagnes dans les univers de la mode et de la maison. Nous avons ainsi mis en place un r\u00e9seau affinitaire de plus de 3000 affili\u00e9s de ces secteurs sp\u00e9cifiques. De plus, nous mettons \u00e0 la disposition de nos clients un outil de tracking performant, une interface d\u00e9di\u00e9e et, surtout, notre savoir-faire dans le domaine.\u00a0<\/span><\/p>\n

De plus, comme toutes campagnes marketing, une campagne d\u2019affiliation n\u00e9cessite une <\/span>optimisation r\u00e9guli\u00e8re<\/b>. Cela afin d\u2019identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et pouvoir rectifier le tir si besoin est.\u00a0<\/span><\/p>\n

Par contre, et c\u2019est l\u00e0 une sp\u00e9cificit\u00e9 de l\u2019affiliation, \u00e9tant donn\u00e9 que vous passez par un partenaire pour promouvoir vos produits, il est important <\/span>d\u2019animer vos campagnes<\/b>. Cela peut prendre la forme d\u2019un boost ponctuel au niveau de la r\u00e9mun\u00e9ration, des concours de vente avec r\u00e9compense \u00e0 la cl\u00e9 ou bien des dons en nature (des cadeaux, par exemple).\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Finalement, certains se disent qu\u2019il vaut mieux vendre peu de produits chers. D\u2019autres estiment qu\u2019il vaut mieux privil\u00e9gier la vente par affiliation de nombreux produits peu chers. Cela d\u00e9pend en fait du secteur. Pour voir ce qui marche, nous vous incitons \u00e0 tester encore et encore. Mais surtout \u00e0 vous demander ce que veulent vraiment vos clients. Et cela vaut aussi bien du c\u00f4t\u00e9 des annonceurs que des sites \u00e9diteurs qui se doivent de travailler ensemble pour esp\u00e9rer obtenir de bons r\u00e9sultats en marketing d\u2019affiliation.\u00a0<\/span><\/p>\n

Donc, en tant qu\u2019annonceur, plut\u00f4t que de vous demander quel produit vendre, demandez-vous plut\u00f4t \u00ab\u00a0Comment vendre mes produits\u00a0?<\/a><\/strong> \u00c0 qui ? Et, surtout, avec quel partenaire faire de l\u2019affiliation d’un produit<\/a> <\/strong>? \u00bb<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\n \"Livre\n
\n

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