{"id":6956,"date":"2021-10-21T09:36:34","date_gmt":"2021-10-21T09:36:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.casaneo.io\/?p=6956"},"modified":"2024-10-23T19:05:18","modified_gmt":"2024-10-23T19:05:18","slug":"leads-secteur-travaux","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.casaneo.io\/fr\/leads-secteur-travaux\/","title":{"rendered":"Comment obtenir des leads qualifi\u00e9s dans le secteur des travaux ?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le secteur du BTP est sujet \u00e0 une forte concurrence entre entreprises et professionnels ind\u00e9pendants. Pour les clients, l\u2019offre est particuli\u00e8rement importante et il ne faut pas chercher longtemps pour trouver l\u2019expert r\u00e9pondant \u00e0 ses besoins.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Toutefois, les m\u00e9contents sont aussi nombreux dans ce secteur. Au m\u00eame titre que les entreprises qui font faillite avant la fin du chantier. Ce qui tend \u00e0 augmenter la m\u00e9fiance des clients \u00e9ventuels.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En partant de ce constat, nous vous donnons quelques pistes de r\u00e9flexion pour vous aider \u00e0 <\/span><b>g\u00e9n\u00e9rer plus de leads qualifi\u00e9s dans le secteur des travaux.<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Soyez pr\u00e9sent aux bons endroits au bon moment<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aujourd\u2019hui, gr\u00e2ce \u00e0 internet, il est facile de cr\u00e9er des campagnes publicitaires personnalis\u00e9es afin de <\/span><b>cibler les bonnes personnes au bon moment.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple : vous pouvez vouloir pousser vos publicit\u00e9s aupr\u00e8s de personnes en train de faire construire une maison ou en phase de travaux apr\u00e8s un d\u00e9m\u00e9nagement. Vous pouvez aussi utiliser les donn\u00e9es m\u00e9t\u00e9o et saisonni\u00e8res pour recommander \u00e0 votre public cible de faire refaire sa toiture ou de s\u2019int\u00e9resser \u00e0 l\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9 de son int\u00e9rieur d\u00e8s la fin de l\u2019\u00e9t\u00e9 afin de pr\u00e9parer l\u2019arriv\u00e9e de la saison froide.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous l\u2019avez compris : le but \u00e9tant d\u2019\u00eatre pr\u00e9sent au moment le plus opportun afin de <\/span><b>r\u00e9pondre aux demandes de vos prospects quand ils en ont le plus besoin.<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Pensez local<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De toute \u00e9vidence, en tant que professionnel du BTP, vous ne pouvez accepter un chantier hors de votre secteur d\u2019intervention (par souci de rentabilit\u00e9). De ce fait, au moment de mettre en place vos campagnes, pensez \u00e0 cr\u00e9er des <\/span><b>messages commerciaux avec un objectif local<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (ou national si vous en avez la capacit\u00e9).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9fl\u00e9chissez pr\u00e9cis\u00e9ment \u00e0 votre zone de chalandise et ciblez les clients capables de faire appel \u00e0 vous au sein de celle-ci que se soit au travers d\u2019une campagne e-mailing, de <\/span><a title=\"cr\u00e9er votre page Google My Business\" href=\"https:\/\/www.smaash.io\/google-my-business-visibilite\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">votre page Google My Business<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2026\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour ce faire, il est recommand\u00e9 de <\/span><b>cr\u00e9er des personas marketing afin d\u2019identifier pr\u00e9cis\u00e9ment les profils des clients et prospects les plus pertinents pour votre activit\u00e9<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Au sein de ces profils marketing, vous int\u00e9grerez la notion de localit\u00e9 qui se r\u00e9v\u00e8le \u00eatre une donn\u00e9e particuli\u00e8rement importante dans le secteur des travaux.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Travaillez votre strat\u00e9gie de contenu<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De plus en plus d\u2019entreprises du b\u00e2timent ont compris l\u2019importance de travailler leur pr\u00e9sence en ligne. Et cela passe par une <\/span><b>strat\u00e9gie de contenu optimis\u00e9e<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le but \u00e9tant de proposer \u00e0 vos prospects et clients des \u00e9l\u00e9ments informatifs et\/ou commerciaux capables de les int\u00e9resser.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous avez un site, vous pouvez l\u2019utiliser pour <\/span><b>partager des informations concr\u00e8tes li\u00e9es \u00e0 votre activit\u00e9<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Peu importe votre m\u00e9tier, vous trouverez facilement des sujets \u00e0 traiter afin de r\u00e9pondre aux questions de vos utilisateurs.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Pourquoi s\u2019int\u00e9resser \u00e0 l\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9 de son b\u00e2ti ?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Comment trouver le bon artisan pr\u00e8s de chez soi ?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Les \u00e9tapes importantes d\u2019un chantier ;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Renseignez-vous pr\u00e9cis\u00e9ment sur les interrogations de vos prospects et proposez-leur du contenu adapt\u00e9.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En plus de votre site, il est aussi recommand\u00e9 de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 votre <\/span><b>strat\u00e9gie de contenu off-site<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. <a href=\"https:\/\/www.casaneo.io\/fr\/affiliation-marketing\/\">L\u2019affiliation<\/a> offre de nombreux outils pour communiquer sur vos services et produits sur le web. Cela peut prendre la forme d\u2019une banni\u00e8re publicitaire, d\u2019un message sur les r\u00e9seaux sociaux ou encore d\u2019une campagne emailing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le but \u00e9tant de <\/span><b>cr\u00e9er du<\/b> <b>contenu promotionnel avec un objectif de g\u00e9n\u00e9ration de leads qualifi\u00e9s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (d\u2019o\u00f9 l\u2019importance de conna\u00eetre pr\u00e9cis\u00e9ment votre client\u00e8le).<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Optimisez votre site pour am\u00e9liorer le taux de conversion<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">G\u00e9n\u00e9ration de lead et taux de conversion sont deux indicateurs (KPI) \u00e9troitement li\u00e9s. En effet, les deux sont utilis\u00e9s dans un but commun : <\/span><b>\u00e9tudier les actions effectu\u00e9es par vos cibles<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">On \u00e9voque d\u2019ailleurs souvent le <\/span><b>taux de conversion de leads qui correspond au ratio entre le nombre de visiteurs et le nombre de conversions<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. C\u2019est une donn\u00e9e tr\u00e8s importante quand on cherche \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 ce titre, une belle campagne publicitaire ne sert \u00e0 rien si vous n\u2019avez pas d\u00e9fini un point de chute sp\u00e9cifique. Auparavant, cela passait par le standard t\u00e9l\u00e9phonique. Aujourd\u2019hui, internet a permis de faciliter la prise de rendez-vous \u00e0 grande \u00e9chelle.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Toutefois, pour ce faire, il est important de <\/span><b>travailler autant la technique de votre site<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (qui doit supporter la venue de nombreux visiteurs) que votre ou vos <\/span><a title=\"optimiser sa landing page\" href=\"https:\/\/www.casaneo.io\/optimisation-landing-page\/\"><b>landing page pour convertir au mieux<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Cette derni\u00e8re \u00e9tant le socle de votre campagne de collecte de lead, elle doit \u00eatre con\u00e7ue pour inciter les visiteurs \u00e0 r\u00e9aliser l\u2019action souhait\u00e9e (la conversion de lead).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans le secteur des travaux, nous pensons principalement \u00e0 la prise de rendez-vous ou \u00e0 la demande de devis. Peu importe les messages promotionnels utilis\u00e9s pour chaque campagne, ils doivent tous converger vers cette landing page d\u00e9di\u00e9e (qui peut \u00e9videmment \u00e9voluer au fil du temps).<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>La puissance de l\u2019affiliation pour g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s dans le secteur des travaux<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il faut savoir que l\u2019affiliation est une <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">solution de marketing \u00e0 la performance<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. Ce qui signifie, en d\u2019autres termes, qu\u2019en tant qu\u2019annonceur, <\/span><b>vous ne payez qu\u2019en fonction des r\u00e9sultats de vos affili\u00e9s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 ses d\u00e9buts, on faisait de l\u2019affiliation en cr\u00e9ant des banni\u00e8res publicitaires que l\u2019on ins\u00e9rait sur les sites souhait\u00e9s. Au fil du temps, ce levier de business a \u00e9volu\u00e9 pour proposer de nouveaux formats publicitaires. Nous avons \u00e9voqu\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment <\/span><b>l\u2019emailing, les r\u00e9seaux sociaux ou encore le publi r\u00e9dactionnel.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Ce sont, en effet, les solutions les plus appr\u00e9ci\u00e9es des professionnels du BTP.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Toutefois, la mise en place d\u2019une campagne d\u2019affiliation n\u00e9cessite une <\/span><b>technologie performante pour tracker pr\u00e9cis\u00e9ment les r\u00e9sultats de ses partenaires affili\u00e9s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> et, surtout, une <\/span><b>optimisation r\u00e9guli\u00e8re de vos campagnes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ce qui se r\u00e9v\u00e8le particuli\u00e8rement chronophage au quotidien.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Parce que nous savons que les professionnels du BTP ont un agenda tr\u00e8s charg\u00e9 et ne peuvent perdre du temps \u00e0 r\u00e9aliser des devis qui ne m\u00e8nent sur rien, nous vous proposons de vous faire accompagner par notre agence sp\u00e9cialis\u00e9e en affiliation afin de <\/span><b>g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s en phase avanc\u00e9e de projets de r\u00e9novation ou construction de vos clients.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contactez-nous et discutons de vos besoins en la mati\u00e8re.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n        <div class=\"livreBlancBlock\" style=\"background-color:#F4F7FF\">\n                            <img decoding=\"async\" class=\"visuelLivreBlanc\" src=\"https:\/\/www.casaneo.io\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/casaneo-vignette-website-800x400px_Plan-de-travail-1-copie-4.jpg\" alt=\"Livre blanc affiliation marketing Casaneo\" \/>\n                        <div>\n                                    <p class=\"titreLivreBlanc\" style=\"color:#132432\">L'Affiliation Marketing \u00e0 votre port\u00e9e<\/p>\n                                                    <span class=\"soustitreLivreBlanc\" style=\"color:#132432\">LES CL\u00c9S POUR PROFITER AU MIEUX DE CE LEVIER EN PLEIN ESSOR<\/span>\n                                                    <a class=\"boutonLivreBlanc\" href=\"https:\/\/www.casaneo.io\/fr\/guide\/l-affiliation-marketing-a-votre-portee\/\" target=\"blank\">T\u00e9l\u00e9chargez le guide !<\/a>\n                            <\/div>\n        <\/div>\n    \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le secteur du BTP est sujet \u00e0 une forte concurrence entre entreprises et professionnels ind\u00e9pendants. 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