L’affiliation est un levier essentiel du marketing digital, trop souvent sous-estimée. En effet, l’affiliation, qui tient aujourd’hui une place de choix dans le monde publicitaire digital, est une solution de marketing à la performance. Cela signifie, en d’autres termes, qu’un annonceur paye son affilié en fonction et à la mesure des résultats de ce dernier.
Ainsi, vous comprenez que, pour réussir votre campagne d’affiliation, il est très important de bien connaître les méthodes de rémunération liées à ce système.
Nous vous disons tout.
Mode de rémunération CPC (Coût par Clic)
Le CPC est, sans conteste, le modèle de rémunération le plus connu. C’est, en effet, le plus facile à quantifier. À condition d’avoir mis en place un logiciel de tracking performant (c’est d’ailleurs la base d’un programme d’affiliation).
Le principe de l’affiliation au CPC est simple : une fois la publicité mise en place, l’affilié est rémunéré à chaque clic. Cela peut autant concerner un lien dans un contenu textuel qu’une bannière.
En règle générale, on utilise ce type de rémunération au sein d’une stratégie de gain de visibilité et de génération de trafic en utilisant comme partenaire des sites ayant une audience en affinité avec celle de l’annonceur.
Mode de rémunération CPA (Coût par Action)
Autre mode de rémunération très populaire : la rémunération au CPA. Ici, le clic ne suffit pas. L’affilié est, en effet, rémunéré pour chaque vente de produit qu’il génère (pourcentage sur les ventes ou montant fixe défini en accord avec l’annonceur avant le lancement de sa campagne d’affiliation).
De ce fait, vous comprenez que le type de rémunération au CPA est très apprécié des sites e-commerces.
A noter : le CPA est par défaut la commission de tous les affiliés connectés à une campagne utilisant ce modèle de rémunération.
Mode de rémunération CPL (Coût par Lead)
Dérivé du CPA, un programme d’affiliation au CPL utilise le même principe. Ceci étant dit, ici, ce ne sont pas les ventes qui sont prises en compte, mais le lead. Soit l’action réalisée par un internaute. Cela peut être une demande de rendez-vous ou de devis, l’inscription à une newsletter ou à un formulaire. En fait, tous les actes engageant directement le prospect.
On utilise généralement ce modèle de rémunération pour les secteurs d’activité où le processus d’achat est particulièrement long. C’est le cas, par exemple, de l’immobilier, du bâtiment (travaux) ou de l’automobile.
L’objectif n’est pas de vendre dans l’immédiat, mais plutôt de se constituer une base de données de nouveaux prospects.
Mode de rémunération CPM (Coût par Mille)
En plus des 3 modes de rémunérations cités précédemment, il en existe d’autres qui sont moins utilisés, mais qu’il est tout de même intéressant de connaître.
Le CPM est l’un d’eux. Moins populaire que le CPC ou le CPA en affiliation (voire quasi inexistant), il est surtout utilisé pour travailler le branding et la visibilité sur des sites média de qualité. Par contre, c’est la rémunération la plus utilisée en RTB / Programmatique.
À noter : pour éviter de gaspiller de l’argent, nous vous conseillons de mettre en place des personas de vos cibles et à bien choisir vos sites partenaires (spécialisés de préférence).
Mode de rémunération CPI (Coût par Intégration)
Avec l’arrivée du flux RSS et des widgets, un nouveau mode de rémunération a vu le jour : le CPI. Le principe est le même que pour le CPL. Cela dit, cela concerne seulement l’abonnement au flux RSS d’un site ou l’intégration d’un widget.
Ainsi, vous comprenez que c’est un modèle de rémunération très spécifique.
Mode de rémunération CPD (Coût par Download)
Encore un mode de rémunération très spécifique : le CPD. Comme le CPI ou le CPL, la rémunération se fera ici à chaque téléchargement d’une application.
Avec l’émergence des smartphones et du m-commerce, c’est un modèle de rémunération de plus en plus utilisé.
Le Revenue Share est un modèle de rémunération qui concerne surtout les sites de jeux d’argent en ligne. Ici, l’affilié récupère une commission correspondant à un pourcentage de ce que l’internaute qu’il a amené sur le site va y dépenser.
Souvent comparé au CPA, le RS en affiliation est un modèle qui permet à l’affilié de générer du revenu sur le long terme. C’est d’ailleurs pour cette raison qu’il est utilisé pour les sites de poker, par exemple. Ceci étant dit, il peut aussi être employé pour des sites vendant des articles chers (des canapés ou des vêtements de luxe, par exemple).
Rémunération et affiliation : ce qu’il faut savoir pour créer des campagnes performantes
Alors qu’un affilié recherche le mode de rémunération le plus intéressant pour lui, un annonceur, quant à lui, s’intéresse au ROI de sa campagne et, donc, à la différence entre ce qu’il paye et ce que ça lui rapporte. Le plus important étant de réussir à mettre en place des partenariats de qualité reposant sur un modèle gagnant/gagnant.
C’est le rôle d’une plateforme d’affiliation telle que la nôtre.
En effet, chez Casaneo, nous avons choisi de nous spécialiser dans les secteurs de la mode et de la maison. Ce qui nous a permis de développer une réelle expertise de ces secteurs et donc, de proposer à nos utilisateurs, les modèles de rémunération les plus adaptés et les plus performants (avec, par exemple, un pourcentage de rémunération attractif pour les affiliés).
Ainsi, en plus de la création d’un réseau affinitaire hyper qualifié, nous avons aussi mis en place un outil de tracking performant garantissant une traçabilité optimale des opérations des campagnes en informant les annonceurs à chaque vente ou lead généré par un affilié. Et, cela, peu importe le mode de rémunération choisi.
En tant que conseiller, nous vous aidons à activer les meilleurs modèles de rémunération (CPC, CPA, CPL voire programme hybride). Car, en effet, il faut savoir que les modes de rémunération ne sont pas fixes. Vous pouvez par exemple, utiliser conjointement dans un programme d’affiliation une rémunération au CPA et au CPC. Le premier sera lié à une stratégie d’augmentation des ventes tandis que le second aura pour objectif d’augmenter le trafic de votre site et par là même votre visibilité .
Tout est possible en affiliation marketing. Vous vous demandez comment activer un programme d’affiliation efficace ? Nous sommes à votre disposition pour vous accompagner et vous conseiller, que vous soyez un annonceur ou un site éditeur.
Pour en savoir plus, n’hésitez pas à télécharger notre guide de l’Affiliation Marketing.
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