Instagram Instagram reste un levier publicitaire incontournable. Pourtant, de plus en plus de campagnes échouent à générer des résultats concrets : peu de clics, peu de conversions, des coûts d’acquisition qui explosent.
Et ce n’est pas une question de ciblage. Ni même d’algorithme.
En réalité, Le vrai problème, c’est que les formats traditionnels ne parlent plus à personne.
Ce qui veut dire que ce qui fonctionnait hier ne fonctionne plus aujourd’hui.
Autrement dit, la solution n’est pas nécessairement plus de budget, mais une nouvelle approche créative. Une approche portée par ceux qui maîtrisent réellement les codes de la plateforme : les créateurs de contenu.
Le vrai défi : les utilisateurs ont appris à ignorer les pubs
En effet, le feed Instagram est saturé. Les utilisateurs scrollent par réflexe et zappent tout ce qui ressemble de près ou de loin à une publicité trop évidente. Les visuels trop parfaits, les slogans trop lisses, les vidéos trop propres… sont perçus comme du contenu publicitaire – donc automatiquement filtrés.
Ce n’est pas que les gens n’aiment pas les marques. C’est surtout qu’ils n’ont plus confiance dans les discours trop markétés.
Ils cherchent des preuves, pas des promesses. Et c’est exactement là que les créateurs entrent en jeu.
Ce que les créateurs apportent (que les marques ont souvent perdu)
Concrètement, les créateurs – influenceurs, UGC creators ou simples passionnés – ont une chose précieuse que beaucoup de marques n’ont plus : la crédibilité.
Ils parlent à une communauté qui les suit par choix, pas par obligation. Leur contenu est imparfait, plus brut, plus vrai. Et c’est justement cette authenticité perçue qui rend leurs messages bien plus efficaces.
Concrètement, ils savent :
- Capter l’attention dès les premières secondes, sans effets spéciaux.
- Créer de la confiance, parce que leur voix n’est pas celle d’une marque.
- Montrer un produit dans un contexte réel, pas mis en scène.
- Traduire les bénéfices concrets d’un produit dans un langage que leur audience comprend.
Et surtout, ils génèrent de l’engagement là où les campagnes classiques stagnent.
Le levier à activer : intégrer les créateurs à vos campagnes paid
Il ne s’agit plus uniquement de faire du partenariat organique.
Au contraire, la vraie opportunité réside dans ce qu’on appelle le Creator Licensing : utiliser le contenu produit par des créateurs dans vos propres campagnes publicitaires.
Mais alors, pourquoi ça change tout ?
- D’abord, ce contenu ne ressemble pas à une pub, donc il capte l’attention.
- Ensuite, il bénéficie de la validation sociale implicite du créateur.
- Enfin, il performe mieux en engagement, en clics, et souvent en conversions.
Selon les données de Casaneo, les marques qui intègrent ce type de contenu dans leurs Ads constatent une baisse du coût par acquisition de 30 à 50%.
3 étapes concrètes pour intégrer les créateurs à votre stratégie Instagram Ads
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Identifiez les bons profils
L’erreur fréquente ? Ne regarder que le nombre d’abonnés. Cependant, ce qui compte vraiment, c’est :
- Le taux d’engagement.
- La qualité du contenu (ton, style, cohérence visuelle).
- L’alignement avec vos valeurs et votre audience cible.
En d’autres termes, il vaut mieux travailler avec 5 créateurs cohérents qu’avec une star inaccessible et déconnectée de votre marché.
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Encadrez sans brider
Le brief est essentiel. Les créateurs ont besoin de comprendre :
- Le message que vous souhaitez transmettre.
- Le produit à valoriser.
- L’action à inciter.
Mais une fois ce cadre posé, laissez-les faire. Leur force, c’est leur capacité à créer du contenu qui résonne avec leur audience. Trop cadrer, c’est risquer de produire une vidéo qui ressemble à une pub… et donc de perdre l’effet recherché.
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Amplifiez le contenu qui fonctionne
Une fois le contenu diffusé, analysez les performances. Puis, repérez les assets qui fonctionnent bien (engagement, commentaires, partages) et intégrez-les à vos campagnes Ads via le licensing.
Concrètement, vous pouvez :
- Diffuser la pub depuis le compte du créateur (via les outils Meta).
- Réutiliser le contenu sur vos propres campagnes, tout en respectant le style initial.
C’est donc une stratégie hybride, à mi-chemin entre l’organique et le paid, qui combine le meilleur des deux mondes.
Ce que vous avez à y gagner
De noùbreuses marques comme Tabs, Westwing ou Glossier ont bâti des stratégies Ads quasi exclusivement autour de contenu de créateurs.
Et pour une bonne raison : ce contenu surperforme.
Inclure le contenu des créateurs vous permettra d’obtenir des :
- Taux de clics supérieurs
- Coûts par acquisition plus bas
- Taux de conversion plus élevés
- Des campagnes qui vivent mieux dans l’univers d’Instagram
En résumé, la publicité ne disparaît pas. Mais elle change de forme. Elle devient plus incarnée, plus personnelle, plus contextuelle.
Conclusion : ce n’est pas une question de format, c’est une question de confiance
Aujourd’hui, les utilisateurs ne veulent plus qu’on leur parle comme à une audience. Ils veulent qu’on leur parle comme à des individus.
Les créateurs ne sont pas là pour remplacer les marques.
Ils sont là pour leur redonner une voix crédible.
Intégrer du contenu de créateurs dans vos Ads, ce n’est pas faire de l’influence en surface. C’est plutôt repenser la manière dont vous touchez vos clients, en partant d’un principe simple : les gens font confiance à d’autres gens.
Alors, si vos campagnes Instagram ne convertissent plus, ce n’est peut-être pas que vous avez un mauvais produit.
C’est peut-être simplement que vous ne vous adressez pas à la bonne personne, de la bonne manière.
