Affiches dans le métro, spots télévisés, encarts presse… La publicité traditionnelle a longtemps été le canal roi pour faire connaître une marque. Mais, depuis l’essor des réseaux sociaux, les cartes sont rebattues ! Les créateurs de contenu gagnent du terrain, jusqu’à devenir les piliers d’une nouvelle forme de communication, plus humaine, plus ciblée, et souvent plus rentable.
Alors, en 2025, faut-il encore miser sur la publicité classique ou tout parier sur les influenceurs ? Spoiler : la réponse se situe souvent entre les deux. Casaneo vous explique…
Pourquoi ce basculement ? Une question de confiance ?
Bien sûr ! Tout professionnel vous dira que la confiance est nécessaire pour atteindre ses objectifs marketing. De plus, de nos jours, les consommateurs ne sont plus les mêmes. Ils ne se laissent plus séduire par une simple promesse publicitaire bien tournée. Ce qu’ils recherchent aujourd’hui, c’est « l’authenticité » !
D’après une étude réalisée par Nielsen, plus de 90 % des consommateurs font davantage confiance aux recommandations d’un particulier qu’à une publicité de marque.
Imaginez la scène : vous tombez sur un post Instagram d’une créatrice que vous suivez depuis des mois. Elle montre un produit qu’elle utilise dans sa routine, sans forcer la vente. En face ? Une bannière froide qui clignote en haut de votre écran. Le choix est vite fait.
Le contenu partagé par un influenceur, perçu comme une expérience réelle, suscite beaucoup plus d’adhésion qu’un message publicitaire intrusif.
Marketing d’influence : des chiffres qui parlent
Autre avantage indéniable de l’influence marketing : les campagnes d’influence ne se contentent pas d’être plus engageantes, elles performent !
Voici les chiffres clés en 2025 :
- Le taux d’engagement moyen d’une campagne d’influence atteint les 4 %, contre moins de 1 % pour une campagne display classique.
- ROI moyen : pour chaque euro investi, le marketing d’influence rapporte environ 5 euros, contre 2 euros pour la publicité PPC traditionnelle.
- Le marché mondial du marketing d’influence est estimé à 23,6 milliards de dollars en 2025, avec une projection à 71,04 milliards de dollars d’ici 2032.
En d’autres termes, les influenceurs ne sont plus un « plus » marketing. Ils sont devenus un levier stratégique.
Qu’est-ce qui fait la force du marketing d’influence ?
Si le marketing d’influence séduit autant, ce n’est pas un hasard. Il repose sur des piliers puissants qui répondent aux attentes des consommateurs d’aujourd’hui : authenticité (bien entendu), proximité et impact.
L’authenticité avant tout
Les créateurs partagent des moments de vie, des anecdotes, des tests produits… On est vraiment loin du message publicitaire ultra léché. Cette transparence crée un lien émotionnel fort.
Exemple : une marque de cosmétiques qui collabore avec une micro-influenceuse spécialisée en skincare obtient plus qu’un simple placement : elle gagne en crédibilité.
Un ciblage ultra-précis
Vous vendez des meubles design scandinaves ? Il existe des influenceurs déco minimaliste, suivis par exactement votre cœur de cible. Grâce à eux, vous touchez une audience engagée, qualifiée et déjà convaincue.
Des résultats concrets
Le marketing d’influence, ce n’est pas que des likes. Ce sont des ventes, des visites sur votre site, des inscriptions à une newsletter, du contenu généré par les utilisateurs (UGC). Bref, de l’action.
Marketing d’influence et publicité traditionnelle : comparaison
Voici un tableau comparatif entre marketing d’influence et publicité traditionnelle
| Critères | Marketing d’influence | Publicité traditionnelle |
| Confiance | Élevée (plus de 90 % font confiance aux créateurs) | Plus faible, centrée sur la marque |
| Taux d’engagement | Une moyenne de 4 % | Plus faible (varie selon le canal) |
| Flexibilité des coûts | Scalable, selon la taille du créateur | Investissement initial élevé |
| ROI | Environ 5 euros pour chaque euro investi | Environ 2 euros pour chaque euro dépensé |
| Durée de vie du contenu | Plus longue. Elle reste visible dans les fils d’actualité | Courte, souvent ignorée |
| Ciblage | Ciblage de niche, axé communauté | Ciblage par marque, basé sur des données démographiques |
Pourquoi opposer influence et publicité traditionnelle ? L’hybride a de l’avenir
Bien sûr, même si le marketing d’influence gagne du terrain, la publicité classique est encore loin d’être complètement obsolète. Effectivement, même si sa part de marché diminue (d’environ 30 % en 2025), elle reste tout de même un moyen de communication important. N’oublions pas que la publicité classique est aussi capable de toucher certaines audiences.
Donc, plutôt que de faire un choix entre marketing d’influence et publicité traditionnelle, pourquoi ne pas les combiner ? La tendance 2025 ? Mixer les deux univers pour en tirer le meilleur. C’est ce qu’on appelle l’approche hybride ou encore les publicités d’influence « whitelisting ».
Le principe ? Vous transformez du contenu authentique d’un créateur en publicité sponsorisée, diffusée via vos propres canaux publicitaires.
Les avantages ?
- Des taux de clics plus élevés, car le contenu ressemble à une publication organique.
- La réduction de la fatigue publicitaire, car le contenu est perçu comme plus frais, plus humain.
- Un ROI optimisé, car vous bénéficiez de la confiance du créateur + la portée des Ads payantes.
Certaines études ont démontré que ces formats hybrides augmentent de 30 à 60 % les taux de conversion par rapport à une publicité traditionnelle seule.
Quelle stratégie choisir ? Trois approches gagnantes
Évidemment, s’inspirer des tendances ne veut pas dire les adopter sans discernement. Marketing d’influence, publicité traditionnelle ou les deux, le choix va dépendre de vos objectifs, de votre cible et de vos ressources.
Votre cible est sur les réseaux ?
Misez tout sur le marketing d’influence si vous êtes :
- Une marque en direct-to-consumer qui veut créer une relation forte et durable avec sa communauté.
- Un e-commerce qui souhaite bâtir une notoriété à partir de valeurs authentiques.
- Une marque positionnée sur des niches (cosmétiques bio, déco minimaliste, mode éthique, etc.) dont l’audience est déjà active sur Instagram, TikTok ou YouTube.
Des campagnes à grande échelle à réaliser ?
Investissez dans les publicités traditionnelles si :
- Vous voulez maximiser votre visibilité rapidement, sur un large territoire, grâce à des canaux comme la TV, la presse ou l’affichage urbain.
- Vous disposez de budgets conséquents pour financer des campagnes de masse.
- Vous avez besoin d’un message clair, uniforme et 100 % maîtrisé par la marque (lancement produit, repositionnement…).
Vous misez sur la performance ?
Adoptez l’approche hybride pour :
- Réutiliser le contenu authentique d’un influenceur dans une publicité sponsorisée pour bénéficier de la confiance tout en élargissant l’audience.
- Cibler à la fois les communautés engagées (via l’influence organique) et les audiences plus froides (grâce aux Ads).
- Optimiser les performances globales en testant, mesurant et recyclant les contenus les plus efficaces.
L’avenir appartient à ceux qui créent avec authenticité
Le marketing d’influence n’est pas une mode, c’est un changement de paradigme. En 2025, les marques qui brillent sont celles qui misent sur la confiance, l’engagement et une communication plus humaine.
Et la bonne nouvelle, c’est qu’il n’est pas nécessaire de choisir entre marketing d’influence et publicité traditionnelle. La vraie force réside dans la combinaison intelligente des deux.
Transformez vos contenus authentiques en publicités ultra-performantes. Casaneo vous accompagne à chaque étape.
