Chaque automne, le même scénario se rejoue ! Les boutiques en ligne se préparent à l’une des plus grandes batailles commerciales de l’année. Le Black Friday et le Cyber Monday concentrent en quelques jours des volumes d’achats colossaux. Vous voulez tirer le meilleur parti de ce marathon commercial ? Le marketing d’affiliation s’impose comme un levier de choix !
Notre équipe vous donne ici les clés pour piloter votre programme d’affiliation Black Friday Cyber Monday. Bâtissez dès maintenant une stratégie d’affiliation BFCM solide et adaptable !
Le Black Friday et le Cyber Monday représentent-ils des opportunités majeures pour votre e-commerce ?
Oui, surtout si l’on tient compte des chiffres actuels ! D’après la Fevad, les ventes en ligne en 2024 ont atteint un record de 175,3 milliards d’euros en France. Une croissance de 9,6 % par rapport à l’année précédente. À lui seul, le Black Friday a enregistré une augmentation d’environ 40 % des volumes de transactions par rapport à 2023.
C’est pour dire que rien qu’en France, ces promotions saisonnières représentent désormais plus de 20 % des ventes e-commerce du dernier trimestre toujours selon la Fevad. Ces deux journées, désormais indissociables, forment un duo stratégique incontournable pour les marques e-commerce.
Entre CPM multiplié par deux et CPC qui grimpent de +40 % sur certaines verticales (notamment la mode et la maison), il devient vital de trouver un levier rentable et mesurable. L’affiliation marketing se présente ici comme la solution. Pourquoi ? Celui-ci est rentable, mesurable et agile !
Black Friday vs Cyber Monday : deux dynamiques, deux stratégies
Bien entendu, avant de vous concentrer sur votre programme d’affiliation Black Friday Cyber Monday, vous devez comprendre leurs dynamiques spécifiques. Le Black Friday et le Cyber Monday ne se ressemblent pas.
Le Black Friday attire les chasseurs de bons plans et les acheteurs impulsifs. Le Cyber Monday, lui, séduit un public plus rationnel. Ici, les consommateurs comparent, attendent les meilleures offres ou finalisent leur panier.
Le Cyber Monday est souvent une phase de « retargeting intelligent », idéale pour relancer les visiteurs non convertis du week-end.
Voici un tableau synthétique pour mieux visualiser les différences stratégiques entre ces deux temps forts.
| Période | Objectif principal | Type d’offres | Type d’affiliés |
| Black Friday (vendredi à dimanche) | Volume et visibilité | Réductions massives, bundles, flash deals | Cashback, comparateurs, médias bons plans |
| Cyber Monday (lundi) | Conversion et optimisation | Offres ciblées, cross-sell, livraison gratuite | Newsletters, retargeters, influenceurs actifs |
Faut-il un programme d’affiliation e-commerce dédié ou simplement adapter l’existant ?
En tenant compte de ces deux dynamiques, vous pouvez déjà structurer un programme pour le BFCM. Plutôt que de voir le Black Friday et le Cyber Monday comme une seule campagne, traitez-les comme un binôme complémentaire :
- Le premier pour acquérir massivement ;
- Le second pour convertir efficacement.
Ici, deux options s’offrent à vous.
Option 1 : Adapter votre programme d’affiliation existant
Ici, vous gardez votre base actuelle d’affiliés, mais vous leur proposez des offres spéciales Black Friday / Cyber Monday (codes exclusifs, bonus de conversion, créas limitées dans le temps, etc.).
Les avantages ? Vos partenaires connaissent déjà votre marque, votre process de validation et votre univers produit.
Les limites ? Tous ne seront pas disponibles ni motivés à pousser votre marque dans un océan d’offres concurrentes.
Option 2 : Créer une mini-campagne dédiée « BFCM »
Vous construisez un programme parallèle, avec des commissions renforcées, un budget bonus spécifique et une durée limitée.
Les avantages ? Vous pilotez cette opération comme un projet à part entière, avec des KPI affiliation clairs et un suivi précis.
Les limites ? Cela demande plus de gestion (briefing, recrutement express, tracking affilié, reporting).
Quel choix selon votre niveau de maturité ?
Selon votre niveau de maturité en affiliation événementielle, les stratégies à adopter diffèrent. Ce tableau vous aide à identifier l’approche la plus efficace pour votre marque pendant le Black Friday et le Cyber Monday.
| Niveau de maturité | Recommandation | Objectif principal |
| Jeune marque | Mini-campagne dédiée BFCM | Faire un test rapide et mesurable |
| Marque déjà expérimentée | Adapter le programme existant sur un segment (produits stars, affiliés VIP) | Renforcer la rentabilité |
| Marque intermédiaire | Mix des deux : campagne spéciale + activation réseau actuel | Maximiser la couverture |
Astuce : même si vous adaptez votre programme, pensez à créer un « pack communication BFCM » prêt à l’emploi pour vos affiliés (bannières, messages, visuels produits). Plus vous leur facilitez la tâche, plus ils vous mettront en avant.
Comment préparer votre programme d’affiliation Black Friday Cyber Monday ?
Pour garantir la réussite de votre programme d’affiliation BFCM, vous devez évidemment tout planifier plusieurs semaines à l’avance. Voici une checklist synthétique des étapes clés à suivre avant le Black Friday et le Cyber Monday.
| Étape | Timing idéal | Action clé |
| Recrutement des affiliés | 6 à 8 semaines avant | Cibler les comparateurs, blogs bons plans, et influenceurs shopping |
| Tests de tracking / plateforme | 4 semaines avant | Vérifier les conversions en « sandbox » avant le rush |
| Budget commission / bonus | 3 semaines avant | Prévoir une marge 10–15 % supérieure à la moyenne |
| Créa / visuels / codes promo | 2 semaines avant | Fournir des assets en avance pour éviter les retards de mise en ligne |
| Communication interne | 1 semaine avant | Coordonner les canaux : e-mailing, social ads, affiliation |
Petit rappel : la fiabilité du tracking est non négociable. Un clic non tracé, c’est une vente invisible. Et une vente invisible, c’est un affilié frustré.
Notre conseil : créez un compte à rebours interne : « J-60 : recrutement affiliés », « J-30 : test tracking », « J-15 : envoi des codes promo », etc. Une campagne réussie, c’est d’abord une campagne bien cadencée.
Comment recruter et motiver les bons partenaires affiliés pour le BFCM ?
Abordons maintenant le point le plus important qui est du choix des affiliés e-commerce. Le succès du BFCM dépend largement de la réactivité et de la motivation de vos affiliés. Pendant cette période, ils sont très sollicités. Vous devez donc vous démarquer avec une proposition de valeur claire.
Les partenaires les plus performants ?
- Les sites de cashback et codes promos (bons plans)
- Les influenceurs et créateurs UGC
- Les newsletters shopping & deal hunters
- Les affiliés technophiles (durant le Cyber Monday).
La bonne stratégie : ne cherche pas la quantité, mais la pertinence. Trois partenaires bien briefés peuvent générer plus qu’une vingtaine d’affiliés mal alignés.
Comment convaincre les Top affiliés ?
- Proposer des commissions boostées (+20 à +30 %) sur la période
- Garantir un paiement rapide : sous 15 jours, c’est un vrai argument
- Offrir une visibilité partagée (ex. mention sur ton site ou newsletter).
Fraude, duplication et contrôle : comment gérer les risques ?
Le BFCM, c’est la haute saison du e-commerce…, mais aussi celle de la fraude. Aussi, lors du lancement de votre programme d’affiliation Black Friday Cyber Monday, vous devez surveiller les points suivants :
- Les codes promo volés ou non autorisés. Verrouillez vos codes sur des partenaires identifiés.
- Les duplications de ventes. Mettez en place un système d’attribution multi-touch clair.
- Le tracking saturé. Vérifiez les redirections, cookies et pixels avant la montée en charge.
La bonne stratégie : plus la période est intense, plus il faut privilégier la transparence et la réactivité avec vos affiliés. Mettez-vous en veille sur vos partenaires affiliés performants. Plus de 70 % des fraudes en affiliation e-commerce saisonnière sont détectées chez des partenaires déjà actifs, souvent par négligence.
Comment piloter la performance et analyser le ROI affiliation d’une campagne BFCM ?
Pendant le BFCM, tout va vite. Mis à part le suivi des fraudes, il faut aussi suivre des KPI affiliation BFCM clairs et segmentés pour ne pas perdre le fil. Ici, le vrai enjeu, c’est de savoir quels partenariats d’affiliation génèrent de la valeur durable et non de simples pics ponctuels.
Voici les principaux indicateurs clés à suivre de près pour mieux gérer vos programmes d’affiliation saisonnier.
| KPI | Objectif | Black Friday (tendance 2024) | Cyber Monday (tendance 2024) | Interprétation |
| Taux de clics des affiliés et influenceurs (CTR) | Mesurer l’attractivité des contenus, bannières et liens partagés. | CTR moyen de 3,8 %, jusqu’à 6 % pour les offres exclusives. | CTR plus modéré, autour de 2,5 à 3 % (l’effet nouveauté a diminué). | Un CTR > 3 % = bonne visibilité et message efficace.
En dessous de 2 %, revoir le contenu ou le call-to-action. |
| Taux de conversion du trafic d’affiliation vs autres canaux | Évaluer la qualité du trafic généré par les affiliés. | Conversion affiliée entre 3–5 %, supérieure à la moyenne paid search (2–3 %). | Conversion Cyber Monday stable (2,8 à 4 %), les acheteurs comparent plus avant d’acheter. | Si le CR affilié dépasse vos autres canaux, vos partenaires amènent un trafic bien ciblé. |
| Valeur moyenne des commandes affiliées (AOV) | Mesurer la valeur de chaque vente issue de l’affiliation. | AOV en hausse de +5 % YoY, autour de 92 € en moyenne. | AOV légèrement inférieur (environ 88 €) | Un panier moyen équivalent ou supérieur à votre moyenne globale = trafic de qualité. |
| Valeur vie client (CLV) des clients affiliés | Évaluer la rentabilité long terme des clients acquis via affiliés | Les clients issus d’affiliation dépensent en moyenne 15 à 20 % de plus sur 12 mois | CLV similaire, mais plus segmentée. Les offres tech / cashback fidélisent davantage. | Une CLV ≥ 110 % de la moyenne = vos affiliés attirent des clients fidèles, pas juste opportunistes. |
| ROAS par partenariat d’affiliation | Mesurer le retour sur investissement par affilié ou réseau. | ROAS moyen 5:1 à 8:1 | ROAS légèrement plus bas (4:1 à 6:1) à cause des remises plus fortes. | Un ROAS > 5:1 indique une vraie rentabilité. Si < 3:1, revoir les commissions ou la sélection d’affiliés. |
Capitaliser après le Cyber Monday : faire de vos résultats un tremplin
Le Black Friday et le Cyber Monday ne s’arrêtent pas quand les chiffres tombent. Bien au contraire ! C’est à ce moment précis que tout commence vraiment. Une campagne d’affiliation réussie se mesure autant à ses ventes qu’à ce qu’elle laisse derrière elle : des données, des enseignements et des relations renforcées avec vos partenaires.
Analysez vos performances à la loupe
Une fois la frénésie passée, prenez le temps de désosser vos statistiques.
- Quels affiliés ont le mieux performé ?
- Quels types d’offres ont généré le meilleur ROAS ?
- Quels canaux ont apporté du trafic, mais sans conversion ?
- …
Grâce à cette analyse fine, vous pourrez :
- Identifier les partenaires affiliés les plus rentables
- Comprendre les comportements d’achat saisonniers
- Optimiser vos commissions affiliés pour les prochains temps forts.
Renforcez la relation avec vos partenaires affiliés
L’après-BFCM est aussi un moment clé pour entretenir la relation avec vos affiliés. Envoyez un bilan de campagne clair et personnalisé à vos partenaires (chiffres clés, insights, remerciements).
Ce geste, souvent négligé, renforce la confiance et fidélise vos affiliés performants. Certains pourront même devenir de véritables ambassadeurs pour vos soldes d’hiver ou vos lancements de collections printemps. Pensez-y !
Transformez vos enseignements en stratégie durable
Enfin, tirez les leçons globales de la saison. Avez-vous manqué de temps sur le recrutement ? Certaines offres étaient-elles trop tardives ? Le but ici est de transformer l’expérience BFCM en plan d’action opérationnel pour les campagnes suivantes.
Les données collectées :
- Alimentent vos prévisions
- Ajustent vos marges
- Renforcent la rentabilité de vos actions d’affiliation à long terme.
Le succès du Black Friday et du Cyber Monday se joue aussi dans la post-analyse. C’est là que se construit la continuité !
Le Black Friday et le Cyber Monday ne sont pas qu’une parenthèse commerciale. Ce sont deux puissants leviers pour multiplier vos ventes, tester vos partenariats et affiner votre stratégie d’acquisition. En misant sur l’affiliation, vous transformez ces périodes de forte concurrence en un terrain de jeu mesurable et rentable. Ici, chaque clic, chaque partenaire et chaque euro investi comptent vraiment.
Comment tirer le meilleur de cette mécanique ? Grâce à une préparation millimétrée, une analyse rigoureuse et une vision à long terme.
L’affiliation Black Friday Cyber Monday n’est pas qu’un sprint. Il s’agit d’un investissement durable dans la performance.
Besoin d’un accompagnement pour piloter vos campagnes d’affiliation BFCM ? Rejoignez-nous.
Pour aller plus loin :
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