Vous souhaitez lancer une nouvelle stratégie de communication et d’acquisition ? Adoptez le marketing d’influence ! Récemment, ce marché a non seulement mûri, mais il s’est également complexifié. Les professionnels s’appuient désormais sur des données précises pour optimiser leur ROI.
Fini le temps des collaborations basées sur le simple « feeling » ! Aujourd’hui, les statistiques sont au cœur des décisions.
Spécialiste de l’affiliation et l’influence marketing, Casaneo vous partage les dernières statistiques du marketing d’influence et des conseils pratiques pour tirer parti de ces données.
Quelle est la valeur du marché et comment évoluent les budgets ?
Le marché du marketing d’influence est en pleine expansion. Actuellement, son rythme de croissance se stabilise après une période d’accélération fulgurante.
Le marché mondial du marketing d’influence devrait atteindre les 22,2 milliards de dollars en 2025 selon les estimations d’Influencer Marketing Hub.
Plus de 80 % des marques et e-commerces en Europe allouent désormais un budget dédié à l’influence, mais elles exigent un meilleur suivi du ROI.
Selon eMarketer, la part du budget marketing total dédiée à l’influence devrait passer de 12 % en 2024 à 15 % en 2026 pour les grandes marques européennes.
Le budget moyen par campagne varie de 1 000 à 20 000 euros pour les PME. Celui-ci peut dépasser les 100 000 euros pour les grandes marques et les campagnes de grande envergure. Cette variation dépend de nombreux facteurs, notamment le profil de l’influenceur et le type de contenu.
Quels sont les plateformes et les formats de contenu les plus performants ?
Le choix de la plateforme et du format influence également le budget, mais détermine également la portée et l’engagement d’une campagne d’influence.
Le duel des géants : Instagram vs. TikTok
Instagram reste la plateforme de prédilection, utilisée dans plus de 70 % des campagnes d’influence. Ses formats variés (Stories, posts, Reels) et ses fonctionnalités e-commerce en font un outil incontournable.
Cependant, TikTok est le grand vainqueur en matière de croissance et de taux d’engagement. La plateforme est de plus en plus utilisée pour des partenariats et ses formats vidéos courts sont particulièrement prisés pour leur potentiel viral.
Le pouvoir des vidéos courtes
Effectivement, les vidéos courtes se font la part belle dans le marketing d’influence. Pourquoi ? Celles-ci correspondent aux nouvelles habitudes de consommation de contenu. Leur algorithme favorise également la découverte par de nouvelles audiences.
La vidéo représente près de 85 % du contenu produit dans le marketing d’influence. Les Reels et les TikToks génèrent un engagement supérieur et sont la clé de la plupart des campagnes réussies.
Les plateformes de niche
YouTube reste un acteur majeur pour le contenu de fond (tutoriels, revues de produits). On observe également une montée en puissance des campagnes sur Pinterest et LinkedIn (avec un taux d’engagement moyen de 4 à 6 %), qui ciblent des audiences plus spécifiques et professionnelles.
Quels types d’influenceurs privilégier et quels sont les taux d’engagement moyens ?
De nos jours, l’idée de privilégier la qualité de l’engagement à la quantité des abonnés s’est imposée. Les nano-influenceurs (1k-10k abonnés) et les micro-influenceurs (10k-100k abonnés) sont les chouchous des marques.
Les nano-influenceurs Instagram affichent en moyenne un taux d’engagement de 2,71 %, contre moins de 1 % pour les méga-influenceurs.
Les nano-influenceurs TikTok peuvent atteindre des sommets avec un taux d’engagement moyen de 10,3 %, alors que les créateurs à l’audience massive peinent à dépasser les 2 %.
À l’évidence, les petits créateurs restent un investissement stratégique. Pourquoi ? Ces derniers entretiennent une relation de proximité avec leur communauté.
Leur audience est plus fidèle et plus réceptive aux recommandations, ce qui se traduit par un meilleur ROI. On estime que les campagnes avec des micro-influenceurs génèrent un ROI 2 à 3 fois supérieur à celui des collaborations avec des célébrités.
Quelles sont les tendances du marketing d’influence ?
Depuis peu, quelques tendances se démarquent dans l’univers du marketing d’influence. Les marques recherchent davantage de transparence et de contenu qui peut être réutilisé sur plusieurs canaux.
La stabilité des tarifs des créateurs
Après une forte inflation des prix, le marché des tarifs des influenceurs se stabilise. Le prix d’une collaboration est extrêmement variable et dépend de plusieurs facteurs comme le nombre d’abonnés ou le secteur d’activité.
Aussi, pour un post Instagram sponsorisé en France par exemple, les tarifs peuvent varier entre :
- 30 à 200 € pour un nano-influenceur (1k-10k abonnés)
- 200 à 1 500 € pour un micro-influenceur (10k-100k abonnés)
- 1 500 à 10 000 € pour un macro-influenceur
- 10 000 € et plus pour un méga-influenceur (1M+ abonnés)
À noter que ces tarifs sont indicatifs et peuvent varier significativement. Par exemple, une story Instagram coûte généralement 15 à 20 % du prix d’un post. Une vidéo YouTube, quant à elle, peut coûter 3 à 5 fois plus cher qu’un post Instagram. Les raisons ? L’effort de production et l’impact durable du contenu.
Le contenu généré par les influenceurs : un atout majeur
Ce contenu prend effectivement une place de plus en plus importante en influence marketing. Ce sont précisément les contenus créés par les influenceurs, appelés UGC (User-Generated Content), qui sont ciblés par les marques.
En 2025, plus de 60 % des e-commerçants réutilisent le contenu de leurs influenceurs sur leurs propres canaux. On estime également que le contenu généré par les utilisateurs est 40 % plus susceptible de convertir un prospect qu’une publicité traditionnelle.
L’importance croissante du contenu vidéo
Le format de ce contenu compte également beaucoup. C’est la vidéo (courte ou longue) qui domine progressivement le marketing digital. La force du contenu vidéo ? Sa capacité à offrir une manière dynamique de présenter des produits, des tutoriels et des témoignages clients.
Le futur du marketing d’influence est data-driven
De nos jours, les statistiques ne sont plus un bonus, mais une nécessité. Les marques et les e-commerçants qui réussissent sont ceux qui analysent minutieusement les données pour choisir les bons partenaires, optimiser leurs budgets et mesurer l’impact réel de leurs campagnes. L’avenir du marketing d’influence sera guidé par l’analyse fine des données, l’authenticité et la vidéo.
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