Notoriété ou performance ? Authenticité ou conversion ? Entre influence et affiliation marketing, le cœur (et le budget) des marques et e-commerçants balance souvent. Pourtant, loin d’être en concurrence, ces deux leviers peuvent se révéler complémentaires.
À travers ce guide complet, nos experts vous expliquent ce que recouvre chacun de ces termes, ce qu’ils apportent à votre e-commerce et leurs différences majeures. Préparez-vous à comprendre, choisir… et combiner intelligemment.
Influence et affiliation marketing : définition
Le marketing d’influence : Une stratégie fondée sur la confiance et l’émotion
Le marketing d’influence, c’est l’art de s’associer à un créateur de contenu (blogueur, instagrammeur, youtubeur…) avec une communauté bien engagée.
L’objectif ? Faire vivre votre marque auprès de son audience.
Ce levier repose sur la confiance, l’authenticité et la narration. Que ce soit via un tuto, une story, un placement produit ou un unboxing, l’influenceur raconte une histoire, humanise la marque, forge une connexion.
Pour votre commerce en ligne, le marketing d’influence :
- Permet d’élargir la visibilité rapidement.
- Travaille sur la notoriété, la confiance, l’image de marque.
- Génère du contenu valorisant : visuels, vidéos, UGC (contenu généré par les utilisateurs).
Cette stratégie se révèle particulièrement utile dans les secteurs visuels (mode, beauté, lifestyle, décoration) où l’émotion et le style jouent un rôle fort.
Le marketing d’affiliation : Une stratégie basée sur la performance
Le marketing d’affiliation consiste, quant à lui, à rémunérer des partenaires (affiliés) seulement si ceux-ci génèrent une action définie (vente, inscription, lead…).
Le principe : lien tracké, code promo, suivi des conversions
Les affiliés peuvent être des blogueurs, des comparateurs, des influenceurs éventuellement, des sites web spécialisés… Leur mission ? Promouvoir vos produits via leurs canaux. Vous ne les rémunérez que lorsque l’action souhaitée est réalisée.
Grâce à un programme d’affiliation bien rodé :
- Vous payez pour des résultats tangibles. C’est une stratégie à faible risque et à forte récompense.
- Vous pouvez collaborer avec de nouveaux partenaires affiliés, tester, optimiser leurs performances.
- Il est possible d’avoir un ROI mesurable et des KPI transparents (clics, taux de conversion, revenus générés).
Cette approche est conseillée pour accélérer les ventes et contrôler les coûts marketing.
L'Affiliation Marketing à votre portée
LES CLÉS POUR PROFITER AU MIEUX DE CE LEVIER EN PLEIN ESSOR Téléchargez le guide !Marketing d’influence et marketing d’affiliation : quelles différences ?
Il est vrai que l’influence et l’affiliation marketing partagent le même objectif qui est de développer votre marque. Des différences existent néanmoins en ce qui concerne leurs approches, leurs modes de rémunération et leurs indicateurs de performance.
Pour vous aider à voir plus clair, voici un tableau comparatif des grandes distinctions entre le marketing d’influence et le marketing d’affiliation.
| Critère | Marketing d’influence | Marketing d’affiliation |
| Objectif principal | Notoriété, confiance, image de marque | Ventes, performance, conversions |
| Rémunération | Forfait, produit offert, mix fixe + variable | Commission à la performance (vente/action) |
| Type de contenu | Authentique, narratif, créatif | Informative, orientée conversion, liens/codes promo |
| Relation | Collaboration personnalisée avec un créateur | Partenariat contractuel avec un affilié ou un réseau |
| Durée | Court à moyen terme, campagne ciblée | Souvent à long terme et récurrent |
| Mesure du succès | Engagement (likes, vues, partages), moins quantifiable | Conversions, clics, taux, ROI |
| Contrôle du message | Moins de contrôle, liberté créative de l’influenceur | Plus de contrôle, contenu souvent validé ou standardisé |
| Secteurs phares | Mode, beauté, lifestyle, émotions | Tech, SaaS, e-commerce, produits facilement mesurables |
| Évolutivité | Limitée par le nombre d’influenceurs engagés | Haute, via un réseau d’affiliés |
Quelle stratégie choisir selon vos objectifs de marque ?
Avant de trancher entre influence et affiliation, il est important de revenir à la base : vos objectifs marketing.
Orientez-vous vers le marketing d’influence si :
- Vous souhaitez que votre marque « fasse parler d’elle », qu’on l’associe à des créateurs inspirants.
- Vous êtes dans un univers visuel/émotionnel (mode, lifestyle, beauté).
- Vous préférez mesurer le succès via la portée, l’engagement, les mentions.
Ici, misez sur la répétition. Plusieurs micro-influenceurs engagés auront souvent plus d’impact qu’une star isolée.
Tournez-vous vers le marketing d’affiliation si :
- Vous cherchez à générer des ventes mesurables, à maîtriser les coûts et à piloter la performance.
- Votre produit ou service se prête au suivi de conversion (e-commerce, SaaS…).
- Vous souhaitez analyser le succès via le taux de clics, le CPA (coût par acquisition), le chiffre généré.
Dans ce cas, testez plusieurs affiliés. Mesurez leurs performances et gardez les plus rentables.
Si vous voulez le meilleur des deux mondes, optez pour le marketing d’influence basé sur la performance.
Peut-on combiner influence et affiliation marketing ?
Pourquoi choisir quand on peut associer ? Ce qui réjouit actuellement les spécialistes du marketing digital, c’est la possibilité de conjuguer ces deux stratégies. Le mix influence + affiliation est aujourd’hui la combinaison gagnante des marques performantes. Comment procéder ?
Transformez vos influenceurs en affiliés
C’est le duo gagnant : la confiance de l’influenceur, la mesure de l’affiliation.
- Invitez vos influenceurs à rejoindre votre programme d’affiliation.
- Donnez-leur un lien traqué ou un code promo personnalisé.
- Structurez une rémunération hybride. Fixez un tarif pour la création de contenu + commission sur les ventes générées.
- Gardez l’authenticité de l’influenceur affilié tout en suivant la performance.
Misez sur un modèle hybride
Payez, par exemple, un montant fixe pour la campagne d’influence + 30 % de commission sur les ventes générées via ce partenariat.
Le but de ce modèle ? Inciter l’influenceur à créer du contenu à fort taux de conversion.
Résultat : Vous combinez notoriété et performance.
Utilisez les bons outils
Les plateformes d’influence ou d’affiliation sont à votre disposition. Profitez de leur technologie de pointe et de leurs outils performants pour suivre les liens, les codes et les conversions. N’oubliez pas également les liens UTM et les tableaux de bord unifiés. Ces derniers vous permettront de piloter à la fois les campagnes influence et affiliation.
Synchronisez vos campagnes
Pour le lancement produit, commencez par une campagne d’influence pour créer de l’engagement. Dans le même temps, activez votre réseau d’affiliés/influenceurs affiliés pour capter les conversions. Enfin, proposez une offre limitée avec code influenceur pour inciter à l’achat.
Cas concrets : inspirez-vous des campagnes réussies
Quelques cas concrets vous aideront à comprendre comment ces deux stratégies peuvent transformer la visibilité et les ventes d’une marque.
H&M : l’influence au service de l’image de marque
Lors de sa campagne de fêtes, H&M a misé sur la puissance des influenceurs pour incarner l’esprit de sa collection de fin d’année. La marque a collaboré avec plusieurs créateurs populaires qui ont produit une série de contenus visuels (teasers vidéo, stories, posts Instagram) tous rassemblés autour du hashtag #hm.
Objectif : renforcer la notoriété et l’image de marque, en s’appuyant sur la créativité et la personnalité des influenceurs.
Résultat : plus de 12 millions de consommateurs touchés et une forte résonance émotionnelle avec le public.
Cependant, la campagne, très qualitative sur le plan visuel, n’avait pas de suivi direct sur les ventes. Cela illustre bien la force (et la limite) du marketing d’influence pur.
Amazon Associates : l’affiliation à grande échelle
À l’opposé, Amazon a perfectionné le modèle du marketing d’affiliation basé sur la performance. Avec son célèbre programme Amazon Associates, la marque permet à des milliers de créateurs, blogueurs et sites partenaires de partager des liens vers ses produits et de toucher une commission sur chaque vente générée.
Objectif : stimuler les ventes en ligne à grande échelle, sans coûts fixes, uniquement à la performance.
Résultat : une machine bien huilée, rentable et durable. Amazon a versé plus de 7,5 milliards de dollars de commissions reversées aux affiliés dans le monde.
Mais ce modèle, très orienté ROI, manque souvent de dimension émotionnelle ou de storytelling. Les consommateurs achètent via un lien, pas une histoire.
Revolve : le parfait équilibre entre influence et affiliation
Revolve fait figure de pionnière parmi les marques qui ont su maîtriser l’art de combiner influence et affiliation. La marque collabore avec des centaines d’influenceurs qu’elle invite, chaque année, à des événements exclusifs. Chaque influenceur reçoit un code promo ou un lien d’affiliation traçable.
Objectif : construire une marque forte et désirable tout en mesurant concrètement l’impact de chaque collaboration.
Résultat : la marque Revolve a maintenu une croissance annuelle de ses revenus de 22 %. Près de 70 % de ses ventes proviennent directement de son réseau d’influenceurs.
Influence et affiliation : un duo gagnant pour la performance
Vous l’aurez compris ! Le marketing d’influence et le marketing d’affiliation ne sont pas antinomiques. L’un séduit, l’autre convertit. En combinant les deux stratégies, vous couvrez l’ensemble du parcours client : de la découverte à l’achat.
Une marque peut travailler avec un influenceur qui crée un contenu « haute inspiration », puis lui fournir un code promo unique pour intégrer l’affiliation.
Résultat : audience engagée + conversion mesurable.
Aujourd’hui, l’émotion n’est rien sans mesure et la mesure n’est rien sans émotion !
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Le guide de l’Affiliation Marketing pour développer votre site e-commerce.
5 bonnes pratiques de marketing d’influence à connaître
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