Pour les marques et les e-commerces, l’influence marketing n’est plus une nouveauté. Récemment, on le décrit comme un art subtil du don bien pensé. Effectivement, avant la découverte d’un produit mis en scène sous tous les angles, il y a une stratégie réfléchie : celle du seeding et du gifting.
Pour les marques e-commerce, ces deux approches sont comme deux faces d’une même pièce : l’une cherche à créer un lien naturel, l’autre à structurer la collaboration. Mais comment utiliser intelligemment le gifting et seeding product ?
Casaneo, spécialisé depuis plus de 10 ans dans le marketing d’affiliation, vous dit tout sur ces deux approches et comment réussir vos campagnes d’envoi de produits aux influenceurs.
Seeding vs gifting : deux approches, deux objectifs
Effectivement, avant d’entrer dans le vif du sujet, il est important de comprendre le lien, la différence et l’importance de ces deux approches. Bien qu’elles soient distinctes, elles ont tout de même le même objectif : engager les influenceurs.
Le seending pour augmenter la croissance organique
Le seeding product, aussi appelé ensemencement ou donation, c’est l’art d’offrir sans rien attendre en retour. On envoie un produit, on espère une belle surprise, et parfois, l’effet boule de neige est au rendez-vous.
Son objectif ? Encourager les publications organiques et construire des relations avec les influenceurs.
Le seeding, c’est :
- Une stratégie plus organique, sans attente explicite
- Une base plus large de créateurs ciblés pour créer un buzz viral
- Une approche efficace pour les lancements et campagnes saisonnières.
Le gifting : une stratégie plus ciblée et contrôlée
Le gifting d’influence, quant à lui, est plus calibré. On envoie des cadeaux, certes, mais on attend quelque chose en retour. Il peut s’agir d’une story ou d’un post sur les réseaux sociaux.
Le gifting :
- Nécessite une approche structurée, souvent contractualisée (produit contre contenu).
- Est majoritairement adoptée par les marques (54,8 % préfèrent les accords de troc).
- Est une stratégie qui peut générer jusqu’à 90 % de réussite quand elle est bien exécutée.
- Nécessite environ 8 semaines entre le contact initial et la publication.
Conseil : Vous pouvez tout à fait adopter ces deux stratégies. Commencez par le seeding pour initier la relation, puis montez en puissance avec du gifting pour une campagne marketing plus large.
Pourquoi les e-commerces devraient miser sur ces stratégies ?
Le seeding et le gifting ne sont pas de simples coups de pub. Ce sont de véritables leviers de notoriété, de crédibilité et d’engagement ! Quand on sait de nos jours que la publicité traditionnelle est de plus en plus perçue comme intrusive, ces approches jouent la carte de l’humain, du réel, de l’histoire personnelle.
Avec le seeding product, votre marque a la possibilité de :
- Créer une première prise de contact naturelle avec un influenceur
- Tester l’adhésion sans contrainte, et souvent, avec des surprises
- Générer un plaidoyer à long terme et une base d’ambassadeurs organique.
Grâce au gifting, votre commerce en ligne peut :
- Valoriser un produit dans un univers créatif contrôlé
- Toucher une audience engagée avec un message maîtrisé
- Renforcer son image de marque grâce à des contenus de qualité
- Construire des partenariats durables.
Astuce : Utilisez le seeding pour les lancements ou les produits coups de cœur, et le gifting pour les piliers de votre catalogue.
Quelle stratégie adopter selon vos objectifs ?
Jusqu’ici, vous pouvez encore vous demander laquelle de ces deux stratégies est la mieux appropriée pour votre e-commerce.
Le choix entre seeding et gifting dépend de plusieurs facteurs, notamment :
- Votre budget : le seeding est plus abordable et scalable
- Votre maturité en marketing d’influence : le gifting demande de l’encadrement
- Votre objectif : notoriété, image de marque, ventes ?
Comme nous l’avons mentionné plus haut, vous pouvez tout à fait utiliser ces deux approches.
- Pour la vague d’ensemencement initiale, repérez les créateurs en affinité avec vos valeurs et fournissez-les des informations claires, sans exiger de publication.
- Mettez en place un programme de don de suivi. Ciblez les créateurs qui ont publié spontanément et transformez-les en partenaires à long terme via du gifting structuré.
- Établissez un calendrier avec des cycles de campagne complets. Par exemple 2 à 3 semaines de prise de contact et de négociation et également 2 à 3 semaines pour l’expédition et les textes produit.
Conseil stratégique : Créez un mix en entonnoir. Débutez large avec du seeding, affinez avec du gifting ciblé.
Comment bien réussir son gifting ?
Évidemment, chaque stratégie demande une mise en place bien pensée. Pour ce qui est de l’envoi d’un cadeau à un influenceur, souvenez-vous d’une chose : le diable est dans les détails ! Un cadeau mal présenté ou envoyé sans contexte peut vite finir au fond d’un tiroir.
Aussi, avant d’envoyer un cadeau :
- Soignez le packaging. Un unboxing « waouh » vaut de l’or
- Ajoutez un mot manuscrit, sincère, personnalisé
- Préparez un brief clair (ton, visuels attendus, mentions obligatoires)
- Prévoyez un outil de suivi des performances (codes promo, liens trackés).
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Comment maximiser l’impact d’une campagne de seeding ?
En ce qui concerne le seending, on pense souvent à tort que c’est du « lancer de bouteilles à la mer ». Que nenni ! Une bonne campagne de seeding se prépare comme une recette raffinée :
- Demandez l’accord aux influenceurs avant l’envoi (politesse + consentement)
- Personnalisez l’expédition (message, petit cadeau, clin d’œil)
- Suivez les retombées (même informelles) : likes, mentions, commentaires.
Pour une campagne de seeding, le choix du produit importe également beaucoup. Ici, on va privilégier les meilleures ventes, les nouveautés produits ou encore les offres saisonnières.
Conseil : Gardez une base de données des influenceurs qui ont réagi positivement. Ils seront vos alliés fidèles pour les futures campagnes.
Mesurez les résultats : l’analyse est la clé de la rentabilité
Comme on dit, ce qui ne se mesure pas ne s’améliore pas. Une campagne de gifting ou de seeding product bien ficelée doit s’accompagner d’un suivi rigoureux.
Surveillez de près les indicateurs clés comme :
- Le nombre de publications, de stories et de mentions
- L’engagement (likes, commentaires, partages)
- Le trafic généré vers votre site
- Le taux de conversion et les ventes via lien affilié ou code promo.
Vous pouvez utiliser des feuilles de calcul, très appréciées par plus de 60 % des marketeurs, ou exploiter les plateformes spécialisés, de plus en plus utilisés pour aller plus loin.
Et si vous confiez tout ça à Casaneo ?
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