Le Black Friday et le Cyber Monday, c’est un peu comme une grande course. Ceux qui partent trop tard restent sur la ligne de départ. Pour les marques et e-commerces, ces deux jours ne se résument pas à des réductions massives, mais à une préparation millimétrée, surtout côté marketing d’influence. Entre le choix des créateurs, la création de contenus et la gestion du post-événement, chaque semaine de novembre compte.
Alors, comment préparer le Black Friday et le Cyber Monday ? Voici le calendrier à suivre pour orchestrer votre campagne d’influence et faire décoller vos ventes sans improviser.
Pourquoi réaliser un calendrier d’influence pour préparer le Black Friday et le Cyber Monday ?
Il faut comprendre que, chaque année, les consommateurs sont de plus en plus stratégiques. Plus de 60 % des acheteurs repèrent déjà leurs offres avant la Cyber Week. Ils comparent les prix et ajoutent leurs produits favoris en panier en attendant le bon moment pour acheter.
Résultat ? L’attention se construit progressivement, dès début novembre, et culmine entre le jeudi du Black Friday et le lundi du Cyber Monday.
Autrement dit, si votre marque attend la dernière minute pour communiquer, elle arrive trop tard dans l’esprit des consommateurs.
D’où l’importance d’un calendrier d’influence bien pensé pour préparer le Black Friday et le Cyber Monday.
L’objectif de votre plan marketing Black Friday ?
- Maintenir une cohérence dans vos prises de parole
- Assurer une fluidité dans la diffusion des messages
- Optimiser les conversions au moment où la décision d’achat est sur le point d’être prise.
Votre calendrier marketing d’influence pour le Black Friday et le Cyber Monday
Le timing est très important pour préparer le Black Friday et le Cyber Monday. Les campagnes d’influence les plus performantes ne se lancent pas pendant la Cyber Week, mais bien avant. Voici comment planifier chaque étape.
Début novembre : plantez les graines de votre campagne d’influence Black Friday
Début novembre, votre objectif n’est pas encore de vendre. Ici, vous devez anticiper le Black Friday en faisant parler de votre marque. Créez l’attente et installez une ambiance « Black Friday is coming ».
Les actions recommandées :
- Lancez les partenariats influenceurs Black Friday et affiliés. L’idée ? Installer votre marque dans les esprits avant même que la frénésie n’éclate.
- Briefez sur les offres, les visuels et les produits phares. Le mot d’ordre : clarté et cohérence.
- Encouragez les contenus authentiques (avis, tutos, vlogs « une journée dans ma vie »). Créez une connexion émotionnelle avant même que la réduction ne fasse le reste.
- Stimulez l’engagement avec des jeux, teasers ou avant-goûts. Vous préparez ainsi un public engagé, déjà prêt à cliquer au moment clé.
En parallèle, n’oubliez pas d’informer les affiliés des promotions à venir et des bonus à gagner.
- Co-construisez un plan marketing Black Friday avec les créateurs de contenu.
- Fixez ensemble les dates de publication, les formats (reels, stories, carrousels, vidéos YouTube, etc.) et les codes promotionnels à utiliser.
L’objectif : aligner les messages pour créer une montée en puissance avant le Black Friday.
Conseil stratégique : préparez un mini « kit influenceur » avec votre charte, vos visuels et vos arguments clés.
Mi-novembre : activez la phase de teasing
Arrive ensuite la mi-novembre qui marque l’entrée dans la phase de chauffe. Le Black Friday approche à grands pas, les consommateurs sentent venir les bonnes affaires… et leurs paniers virtuels n’attendent plus qu’un signe de vous.
Votre objectif ? Créer le désir et répéter votre message avant le rush.
Comment préparer le Black Friday et le Cyber Monday à ce stade ?
- Lancez les avant-premières et les comptes à rebours. Le mot d’ordre : créer une tension douce, presque festive.
- Créez des contenus « wishlist » ou « sélections coups de cœur ». En collaboration avec les créateurs de contenu e-commerce, guidez vos clients dans leurs futurs achats.
- Finalisez les commissions et primes de performance. Définissez vos taux de commission spéciaux pour la Cyber Week pour stimuler la motivation des partenaires affiliés.
- Synchronisez toujours les influenceurs et les affiliés sur le même message pour créer une chaîne fluide et percutante.
Notre astuce : Si vous utilisez la publicité payante, c’est le moment d’intégrer les contenus UGC dans vos campagnes Meta ou TikTok Ads. Un message cohérent sur tous les canaux maximise la portée et la mémorisation.
La semaine du Black Friday : l’explosion du contenu
La semaine du Black Friday (autour du 22–29 novembre), tout doit être prêt.
C’est la phase d’activation maximale où l’attention des consommateurs atteint son pic. L’objectif : être visible au bon moment, avec le bon message.
Comment préparer sa communication Black Friday ?
- Le lundi ou mardi précédant le Black Friday, publiez les premiers contenus officiels avec les influenceurs.
- Miser sur les contenus immersifs comme les reels « avant/après », les unboxings, ou les démonstrations produits en direct.
- Jouez la carte de l’exclusivité en encourageant les influenceurs à partager des offres limitées dans le temps ou des codes valables uniquement via leur lien.
Conseil stratégique : répartissez les publications du vendredi au lundi pour éviter la saturation le jour J.
Cyber Monday : le grand final
Beaucoup de marques lèvent le pied après le Black Friday. Erreur stratégique ! Le Cyber Monday est souvent l’occasion de convertir les hésitants et prolonger la visibilité.
La stratégie influence Cyber Monday à adopter ?
- Invitez vos influenceurs à rappeler que les offres se terminent pour déclencher une dernière vague d’achats impulsifs.
- Amplifiez les meilleurs contenus via publicités de partenariat / Spark Ads afin de prolonger leur portée.
- Récompensez les créateurs qui ont le mieux converti (bonus, mise en avant). Pensez au long terme.
Misez sur le duo gagnant : influence organique + amplification payante.
Après le Cyber Monday : Prolongez la dynamique
Une fois la frénésie passée, place à l’analyse et la fidélisation. C’est une étape souvent négligée, mais indispensable pour capitaliser sur vos efforts.
Les actions à mener ?
- Comparez les résultats entre vos contenus organiques et sponsorisés pour identifier les combinaisons gagnantes.
- Remerciez vos partenaires affiliés, partagez les résultats, et préparez déjà les prochaines collaborations.
- Prenez le temps de transformer vos insights en stratégie long terme : adapter votre ton, affiner vos cibles ou tester de nouveaux canaux.
Transformez la Cyber Week en tremplin pour une relation durable avec vos clients et créateurs.
Préparer le Black Friday et le Cyber Monday, c’est avant tout miser sur la stratégie plutôt que sur la précipitation. En planifiant un calendrier Black Friday bien précis, vous créez un fil conducteur clair, cohérent et performant.
Vous voulez bâtir une stratégie d’influence performante pour la Cyber Week ? Notre équipe peut vous accompagner à chaque étape.
Pour aller plus loin :
Affiliation Black Friday Cyber Monday : guide de performance
Stratégies gagnantes pour maximiser vos ventes lors du Black Friday
