Désormais, la magie de Noël ne rime plus seulement avec paillettes et dépenses folles. Les consommateurs français sont devenus plus prudents. On estime que plus de 70 % ne s’attendent pas à une amélioration de leur pouvoir d’achat pour Noël. Et plus de la moitié accordent actuellement davantage d’importance aux promotions.
Des achats plus réfléchis, la recherche de bons plans, un attrait croissant pour les marques locales et responsables… L’inflation, toujours présente, a poussé à repenser la manière de consommer.
Pour votre marque ou e-commerce, il est donc urgent de repenser vos campagnes marketing de Noël. Adaptez-vous à cette frugalité sans perdre la magie.
Après une analyse complète sur les comportements des consommateurs et les tendances émergentes actuelles, nos experts apportent les réponses à vos questions sur la bonne stratégie marketing d’influence Noël à adopter.
Quand et comment planifier sa stratégie marketing d’influence Noël ?
En 2025, le marché français du e-commerce pourrait atteindre 200 milliards d’euros. Autrement dit, la bataille pour l’attention du consommateur se joue dès le mois d’octobre ! On estime que plus de 30 % économisent toute l’année pour préparer les fêtes, et beaucoup s’y prennent dès novembre. En parallèle, 2 Français sur 3 achètent encore à la dernière minute.
Comment segmenter votre campagne d’influence pour Noël ? Une bonne stratégie repose sur trois phases :
- Phase 1 (octobre) : Teasing & wishlist produits. Créez une vraie anticipation chez les consommateurs. Soyez dans l’esprit du client avant même qu’il ne planifie ses achats. L’intention d’achat se forme souvent plusieurs semaines avant le Black Friday.
- Phase 2 (novembre) : Cap sur le Black Friday. Proposez des offres de Noël claires, limitées dans le temps. Lancez des collaborations en série avec plusieurs influenceurs pour multiplier les points de contact.
- Phase 3 (décembre) : storytelling émotionnel, concours, contenu « idées cadeaux de dernière minute ». Touchez la corde sensible sans forcer la vente.
Quels influenceurs choisir pour une campagne de Noël performante ?
Gardez à l’esprit que les campagnes d’influence pour les fêtes fonctionnent avant tout sur la sincérité et la connexion émotionnelle. L’enjeu ici est donc de choisir des créateurs capables de raconter Noël autrement, entre valeurs, expérience et proximité.
Miser sur les « storytellers de saison »
Ce sont des influenceurs capables de créer une véritable ambiance, bien au-delà d’un simple placement de produit. Ils créent un décor, une émotion, une histoire.
Leur force ? Transformer un contenu sponsorisé en expérience sensorielle.
Collaborez avec des influenceurs à fort ancrage local
Actuellement, de plus en plus de Français privilégient les marques locales, et cette tendance s’accélère avec la recherche de sens. Donc, pour Noël, vos jokers seront les influenceurs régionaux ou communautaires. Leur atout ? Ils incarnent le lien humain et la solidarité, valeurs clés de Noël.
Associez-vous à des influenceurs porteurs de valeurs
Les fêtes s’annoncent marquées par une consommation plus responsable et plus consciente. Plusieurs analyses affirment que plus de 60 % des jeunes de la Gen Z tiennent compte des efforts durables des marques avant d’acheter.
Vous avez donc tout à gagner en misant sur des créateurs sensibles aux sujets de durabilité, recyclage, dons, partage ou seconde main.
Travaillez avec des influenceurs « expérientiels »
Nous le savons bien, les consommateurs veulent vivre Noël, pas seulement le regarder. En ce moment, l’expérience omnicanale domine ! Plus de 90 % des acheteurs consultent des avis en ligne avant d’acheter. Une majorité finit par se rendre en magasin. De ce fait, privilégiez les créateurs capables d’activer cette hybridation.
Co-créez des formats originaux avec des créateurs atypiques
Noël, c’est aussi le moment idéal pour sortir des codes de l’influence « classique ». Aussi, n’hésitez pas à créer des partenariats avec artistes, illustrateurs, musiciens pour des créations exclusives (packaging, playlists, visuels).
Quels formats de contenu fonctionnent le mieux à Noël ?
En ce qui concerne les formats, sachez que les vidéos courtes (Reels, TikTok, Shorts) génèrent jusqu’à 3 fois plus d’engagement que les posts statiques.
Donc, pour votre stratégie marketing de Noël, misez sur :
- Les Reels & TikTok, de mini-scénarios autour de l’attente et des préparatifs de Noël.
- L’UGC (User Generated Content), la tendance phare qui reste authentique, émotionnelle et peu coûteuse.
- Le Live shopping, alliant storytelling + vente instantanée, qui a connu un succès fulgurant en 2025.
- Le Co-post Instagram qui double la visibilité grâce à une publication simultanée marque + créateur.
N’oubliez pas d’insérer intelligemment des codes promo personnalisés pour renforcer la mesure du ROI.
Comment mesurer le succès et le ROI d’une campagne d’influence de Noël ?
Pendant une période aussi stratégique que Noël, le suivi du ROI est effectivement très important et décisif.
Pour connaître les résultats de vos ventes de Noël, suivez en particulier ces KIP :
- L’engagement (likes, partages, commentaires, taux de sauvegarde).
- Le trafic et les clics générés via UTM et liens personnalisés.
- Les conversions directes (ventes attribuées à un influenceur).
- La valeur moyenne du panier. Les acheteurs issus de l’influence dépensent souvent +10–15 % de plus.
Vous voulez mesurer efficacement la performance de votre stratégie de marketing d’influence Noël ? Combinez influence et affiliation marketing. Appuyez-vous également sur des outils comme Google Analytics 4, votre CRM ou notre plateforme spécialisée.
Quelles tendances clés intégrer à sa stratégie d’influence de Noël ?
Vous le savez à présent, les consommateurs d’aujourd’hui recherchent la valeur, la personnalisation et des expériences mémorables. Aussi, pour Noël, la tendance sera à :
- L’hyperpersonnalisation : mettez l’accent sur les cadeaux significatifs et personnalisés. Les cartes-cadeaux pour des expériences continuent de gagner en popularité.
- L’intégration de l’IA : l’intelligence artificielle aide à segmenter le public et à diffuser des messages plus pertinents. Les outils d’IA peuvent aussi automatiser la découverte d’influenceurs.
- Le positionnement sur la nostalgie et le réconfort. Misez sur les émotions de Noël pour créer une connexion chaleureuse et joyeuse avec votre public.
Noël ne sera pas synonyme de surconsommation, mais de décisions réfléchies. Conjuguez créativité, sincérité et performance pour bâtir une stratégie de marketing d’influence spéciale Noël. Faites de vos créateurs le pilier d’un dispositif à la fois omnicanal et mesurable.
Affinez votre stratégie et préparez votre Noël avec l’affiliation marketing !
