L’affiliation, c’est un partenariat entre un annonceur (appelé aussi affilieur) et des affiliés de tout type, parmi lesquels les éditeurs de contenus (influenceurs, blogs, webzines, etc.). Cette relation est le plus souvent gérée par une plateforme d’affiliation jouant le rôle de tiers de confiance entre les deux parties et mettant à leur disposition des solutions technologiques.
Ainsi, l’annonceur passe par un réseau d’affiliés pour mettre en avant ses produits et services. Ces derniers seront ensuite rémunérés en fonction des résultats obtenus. On parle de modèle à la performance.
À savoir : de nombreux éditeurs de contenus sont intéressés par les bénéfices liés à l’affiliation. Cela leur permet de monétiser leur trafic en testant de nouveaux produits, en mettant en avant des promotions ou bien en établissant des comparatifs sous forme d’articles ou vidéos. Attention toutefois à cibler les bonnes personnes avec le bon message, en identifiant correctement votre persona marketing.
Un réseau d’ambassadeurs pour aider les marques à se faire connaître
Une marque qui propose du contenu à ses internautes via son blog ou ses réseaux sociaux reste fortement liée à sa ligne éditoriale. L’affiliation lui offre donc un moyen idéal d’en sortir. Et, par ce biais, de capter une nouvelle clientèle.
Pour ce faire, elle part à la recherche d’ambassadeurs qui se chargeront de mettre en avant ses produits et/ou activités en utilisant le ton et le style appréciés par leurs audiences.
De plus, multiplier les partenaires affiliés permet de traiter un même sujet sous différents angles en fonction de la tonalité et du public des éditeurs de contenu sélectionnés.
Sans oublier qu’en multipliant les points de contact avec ses utilisateurs et prospects, il devient plus facile pour un annonceur d’expérimenter de nouvelles stratégies auprès d’audiences nouvelles ou déjà connues. Mais aussi de tester différents modes de rémunération et d’animations dans un pur objectif ROI.
Les éditeurs de contenu au cœur de toutes stratégies d’affiliation
Nous avons parlé des marques. Mais il est tout aussi important d’évoquer les sites affiliés et, surtout, la typologie qui nous intéresse dans cet article : les éditeurs de contenus. Ces derniers endossant, en effet, le rôle de conseiller, inspirateur et prescripteur auprès de leur public. C’est d’ailleurs cette confiance de leurs lecteurs qui est recherchée et appréciée par les annonceurs.
Nous trouvons 4 grands types d’éditeurs de contenus, disposant chacun d’atouts spécifiques.
La première catégorie est celle que nous mettons en avant sur Casaneo : les sites affinitaires spécialisés dans un secteur spécifique (la mode et la maison en ce qui nous concerne). Ces affiliés intéressent les marques, car ils disposent d’une audience hyper qualifiée et d’une réelle expertise sectorielle.
À l’opposé des sites spécialisés, nous trouvons les éditeurs de contenus généralistes tels que les grands médias. Ces derniers, qui ont une logique d’affiliation « content to commerce » (éditorialisation du contenu marketing pour générer des ventes ou du trafic chez l’annonceur), préfèrent opter pour des publications séparées de leur ligne éditoriale. Cela peut prendre la forme d’un guide d’achat ou, comme cela arrive souvent en France, de publi-rédaction (qui, comme nous le précisons dans le prochain paragraphe, n’est pas de l’affiliation).
En complément de ces deux types d’éditeurs de contenus, nous trouvons les blogueurs et les influenceurs qui sont généralement spécialisés dans un ou plusieurs secteurs. Appréciés de leur public pour leur ton et leur indépendance, ils transmettent leur savoir-faire à travers des vidéos ou des articles de conseils et aiment recommander des produits ou des marques à leur audience.
Dans tous les cas, il est important pour un éditeur de contenu désirant se lancer dans l’affiliation de garantir une véritable qualité éditoriale, une totale transparence avec ses lecteurs (en indiquant si son contenu est monétisé) et, surtout, de proposer un contenu répondant aux besoins et envies de ses utilisateurs.
Affiliation Marketing : Levier de croissance pour les éditeurs de contenus
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Sites éditeurs : attention aux modèles d’attribution et modes de rémunération
Si les éditeurs de contenu apprécient l’affiliation, c’est parce que ce sont généralement ceux qui obtiennent la meilleure commission avec un Coût par Vente (CPV) pouvant atteindre plus de 12%. Pourquoi ? Parce que leur pouvoir de prescription est particulièrement fort. Ce qui favorise la mise en place de campagnes au ROI très élevé.
Toutefois, cela implique de négocier le mode de rémunération, d’un côté, et le modèle d’attribution de l’autre. La rémunération est directement liée aux résultats tandis que l’attribution correspond à la contribution des éditeurs de contenus à la sensibilisation des consommateurs. Il faut, à ce titre, différencier le last click (seul le dernier affilié visité avant conversion sera rémunéré), du first click (en cas de conversion, c’est le premier affilié visité par l’internaute qui sera rémunéré) et de l’attribution multitouch (considérant la contribution de tous les affiliés ayant servi à la conversion). Dans le cadre d’un partenariat d’affiliation entre un annonceur et un éditeur de contenu, on privilégiera un modèle d’attribution au first click afin que les ventes générées par l’affilié prescripteur ne soient pas cannibalisées par des affiliés “buteurs” comme les sites de couponing ou les retargeters.
À noter : certains éditeurs de contenus proposent de la publi-rédaction avec un tarif fixe (et non lié aux résultats). La marque connaît le coût précis de la publication sur le site qui se charge, à son tour, de rédiger un article déroulant le récit de cette dernière. On parle alors de storytelling.
Bien que l’affiliation soit un levier marketing 100% à la performance, de plus en plus de plateformes d’affiliation proposent aussi ce type de prestation. Ce qui rend la frontière entre brand content et affiliation de plus en plus étroite.
Les plateformes d’affiliation : l’intermédiaire qui simplifie la vie des affilieurs et affiliés
Toute stratégie de marketing digital implique de mesurer et d’optimiser en continu la performance de ses actions. Cela vaut aussi bien pour les annonceurs que les sites éditeurs. Pour ce faire, il faut apprendre à utiliser et à faire parler les KPIs les plus intéressants.
Ainsi, côté éditeurs, il faut observer attentivement le comportement de son audience en étudiant les clics, les visites, le taux de rebond et les commentaires. Cela permet de vérifier l’engagement de votre audience, mais aussi le fait de rester en cohérence avec votre ligne éditoriale.
Pour vous aider, n’hésitez pas à vous rapprocher de plateformes d’affiliation.
Chez Casaneo, par exemple, chacun de nos clients possède un espace et un manager dédié. De plus, nous mettons à votre disposition un outil de tracking sophistiqué qui vous permet d’être rémunéré précisément en fonction de vos résultats et en toute transparence.
N’hésitez pas à nous contacter si vous êtes éditeur de contenus et que vous souhaitez monétiser votre trafic.
