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Attirer de nouveaux clients grâce à l’affiliation

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Comme vous le savez sûrement si vous vous intéressez à l’affiliation, ce levier de business repose sur un principe de marketing à la performance. Ce qui offre l’avantage pour les entreprises de ne payer qu’en fonction des résultats obtenus.

En tirant parti de la notoriété de vos partenaires affiliés, vous pouvez donc faire évoluer votre communication et aller chercher de nouveaux clients et prospects.

Vous voulez en savoir plus ? Ça tombe bien : c’est le sujet de notre article.

 

Trouver les bons partenaires affiliés

Pour attirer de nouveaux clients et vendre vos produits et services grâce à l’affiliation, choisissez les bons partenaires. Ils seront en charge de promouvoir votre offre à leurs utilisateurs. De ce fait, il faut être certain qu’ils soient capables de le faire efficacement. De plus, vous devez être sûr aussi que les cibles correspondent.

Pour cela, il est important de connaître à la fois vos cibles (grâce à un persona marketing poussé) et la typologie d’affilié qui vous intéresse.

Certains seront plus liés à un objectif d’amélioration du chiffre d’affaires (nous pensons particulièrement aux sites de cashback et codes promos) tandis que d’autres sont très performants si vous suivez un objectif d’augmentation de la visibilité.

En vous servant des bons canaux et partenaires, vous augmentez vos chances d’attirer à vous la bonne cible, donc des clients qualifiés.

 

Multiplier les types d’affiliés et les campagnes d’affiliation

Il existe aujourd’hui une multitude de types d’affiliés. Aux débuts de l’affiliation, on utilisait surtout les bannières. Aujourd’hui, bien que le display soit toujours très performant, il est possible de profiter de nouveaux types d’affiliés. Ce qui vous offre autant de leviers de business.

Cashback et bons de réduction pour augmenter votre CA

Nous avons déjà évoqué les sites de cashback et bons de réduction qui sont très appréciés des clients cherchant à faire des économies. À ce titre, voici quelques chiffres qui peuvent vous inciter à vous y intéresser à votre tour :

  • 71% des e-commerçants considèrent que le cashback est un outil performant pour acquérir et fidéliser leurs clients ;
  • 63% des personnes qui utilisent le cashback découvrent de nouveaux sites grâce à ce système.

Si vous voulez améliorer votre chiffre d’affaires, le cashback se révèle donc un affilié indispensable.

Les influenceurs

Il est difficile de passer à côté des influenceurs. Pour les marques, c’est un moyen idéal d’aller à la rencontre de nouveaux clients tout en faisant évoluer leur communication. En effet, en laissant la possibilité à une personne reconnue de votre secteur de parler de votre offre, vous attirez à vous de nouveaux clients et prospects qualifiés.

Le remarketing

Sans oublier le remarketing qui vous offre la possibilité de relancer les personnes qui se sont intéressées à votre marque, les emailers ou encore l’affiliation en marque blanche.

Attention toutefois à ne pas trop vous éparpiller si vous n’avez pas les ressources pour assurer le suivi et l’optimisation de vos campagnes et programmes d’affiliation.

 

Animer vos programmes d’affiliation

Un affilié motivé est un affilié performant. Pour cela, nous recommandons aux annonceurs d’animer autant que possible leurs campagnes.

Ce qui consiste, par exemple, à booster la rémunération le temps d’un challenge ou d’un défi (cela intervient souvent durant les temps forts commerciaux tels que les fêtes de fin d’année). Durant une période définie, la rémunération peut évoluer et devenir bien plus attractive. Ce qui incite vos affiliés à redoubler d’efforts pour espérer gagner plus d’argent.

À noter : l’animation d’une campagne peut prendre différentes formes. Toujours concernant la rémunération, il est possible, le temps d’un événement, de proposer de nouveaux modes de rémunération en ajoutant à un modèle CPA ou un modèle CPC, par exemple. Certaines marques offrent aussi la possibilité de gagner des cadeaux de différentes natures. Dans tous les cas, l’objectif, ici encore, est de donner envie à vos partenaires d’améliorer leurs résultats.

 

Suivre les performances de vos partenaires affiliés

En parlant d’animation de campagnes d’affiliation, il est évidemment important de suivre les performances de chaque partenaire. Cela fait aussi partie de l’animation, car il est nécessaire de contacter régulièrement chaque affilié avec qui vous avez passé un contrat.

Il s’agit de connaître les éventuelles difficultés rencontrées. Vous pouvez aussi leur demander leur avis sur vos programmes d’affiliation et la façon de les améliorer.

À savoir : il est tout aussi important de discuter régulièrement avec vos meilleurs affiliés qu’avec ceux qui peinent à obtenir des résultats intéressants. Les premiers doivent se sentir assez importants pour éviter d’aller voir ailleurs (voire de travailler pour les concurrents) tandis que les seconds nécessiteront peut-être un peu d’aide pour mettre en place une collaboration réussie.

À vous de voir en fonction du temps que vous souhaitez accorder à cette activité.

Dans tous les cas, vous aurez besoin d’un outil de tracking assez sophistiqué pour enregistrer précisément chaque résultat. C’est la condition sine qua non d’une collaboration qui se déroule dans les meilleures conditions. C’est aussi primordial pour surveiller et optimiser vos campagnes.

 

L’utilisation d’une plateforme d’affiliation

Dernière chose : parce que l’affiliation est une activité chronophage (et encore méconnue en France), il peut être intéressant de vous faire aider par des spécialistes. C’est le rôle de la plateforme d’affiliation qui sert d’intermédiaire entre un annonceur et un affilié.

Offrant de nombreux avantages dont le partage d’un lien de tracking, l’obtention de statistiques détaillées de vos campagnes ou la possibilité de vous faire accompagner par un expert, les plateformes d’affiliation représentent le meilleur moyen d’attirer à vous de nouveaux clients de façon simple et récurrente.

Évidemment, si vous voulez en savoir plus, les spécialistes Casaneo sont à votre disposition pour répondre à vos questions et vous aider à appréhender au mieux les ficelles de l’affiliation. Contactez-nous.

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