Optimisez vos landing pages pour générer des leads qualifiés

En affiliation, la création d’une landing page performante est primordiale. En effet, attirer de nouveaux prospects grâce à un message efficace ne sert à rien si vous n’avez rien pour convertir derrière.

Ainsi, pour générer des leads, il est important de réfléchir à la création et à l’optimisation de vos landing pages.

Nous vous proposons quelques pistes à suivre.

 

Une landing page pour un objectif

Chaque campagne d’affiliation doit répondre à un objectif précis : augmentation des ventes, boost de la visibilité ou récupération d’emails, par exemple.

Vos landing pages intervenant en fin de tunnel de conversion doivent s’adapter à cet objectif.

C’est pourquoi il est nécessaire d’éviter les landing pages généralistes pour favoriser, au contraire, des landing pages spécifiques par cible et par objectif.

De plus, créer plusieurs landing pages permet de réaliser des A/B testing et, par ce biais, de voir ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré.

Travaillez sur le contenu de votre landing-page

Parce que le rôle de la landing-page est de générer des leads, elle doit être travaillée minutieusement.

Cela passe par la rédaction d’un titre accrocheur qui est le premier élément qui sautera aux yeux de votre visiteur. Ce titre doit donc être efficace et donner envie de passer à l’action. Le mieux étant qu’il apporte la solution au problème de votre prospect en résumant votre offre en quelques mots.

Après le titre, intéressez-vous à la partie textuelle. Votre texte doit être aéré et, comme le titre, orienté action. Il doit servir à présenter précisément votre offre et à répondre aux questions de vos visiteurs. Privilégiez les listes à puce et n’hésitez pas à y incorporer des images et vidéos pour illustrer votre propos. Sans oublier de travailler votre référencement naturel grâce à l’intégration de mots-clés (afin de multiplier les points d’entrées).

Tout au long de votre page, pensez à placer des call-to-actions à des endroits stratégiques. Ceux-ci doivent être visibles, simples et percutants. Nous vous incitons donc à privilégier les verbes d’action et à éviter les messages trop flous (tels que « Cliquez ici » ou « En savoir plus ») au profit de messages clairs et non ambigus.

Par exemple :

  • Demandez une démo gratuite ;
  • Téléchargez votre version d’essai gratuite ;
  • Inscrivez-vous à la newsletter ;
  • Etc.

Ces boutons CTA doivent attirer le regard grâce un design percutant (sans être trop envahissant).

 

Gardez la ligne de flottaison en point de mire

La ligne de flottaison est la ligne horizontale qui définit la partie visible de votre page quand on s’y connecte. Elle exclut donc toute la partie de votre page qui nécessite d’utiliser la barre de défilement pour apparaître.  

Évidemment, celle-ci diffère en fonction des appareils et des tailles d’écran (la ligne de flottaison d’un site qui s’affiche sur smartphone n’est pas la même que la ligne de flottaison d’un site qui s’affiche sur un grand écran d’ordinateur).

Toutefois, ce concept de ligne de flottaison est primordial pour optimiser votre landing page. Les internautes étant très volatils, l’objectif sera de placer tous les éléments importants au-dessus de cette dernière afin de capter leur attention et leur donner envie de s’intéresser à ce que vous leur proposez.

Tout ce qui se trouve en dessous est d’importance moindre et ne doit concerner que les personnes les plus curieuses. 

 

Eléments complémentaires pour améliorer la performance de votre landing page

En plus de tous les éléments décrits précédemment, voici les autres points à connaître pour optimiser vos landing pages :

  • Votre landing page doit être aussi simple que possible. Très loin des sites des années 90 qui brillaient de mille feux, aujourd’hui, la norme est à la simplicité (le fameux « less is more »). Votre landing page doit donc contenir un minimum d’éléments pour convaincre votre prospect.
  • En plus d’un encombrement minimal, il faut aussi éviter les distractions et la possibilité d’aller voir ailleurs. L’objectif étant de retenir vos visiteurs, ne proposez pas de liens vers d’autres pages du site (sauf call-to-action) ;
  • N’hésitez pas à rajouter des avis, témoignages clients ou des mentions certifiant de votre expertise (prix, mentions presse, etc.). Cette réassurance peut transformer un prospect qui hésite en client fidèle.

Autre élément qui peut vous aider à obtenir des leads : le formulaire qui peut faire partie de votre landing page ou être votre landing page. Dans tous les cas, il doit être situé au-dessus de la ligne de flottaison, être relativement court et, si possible, « être intelligent » en pré-remplissant les informations de votre visiteur que vous possédez déjà.

 

Tester, mesurer et optimiser

En marketing web, afin de garantir la meilleure rentabilité, il est important de tester, mesurer et optimiser en continu chacune de nos actions. Les landing pages ne font pas exception.

Pour vérifier leur performance, nous vous recommandons d’user et d’abuser de la méthode A/B testing.

Celle-ci consiste à proposer 2 pages différentes à une même cible puis de mesurer les résultats obtenus. Cette différence peut se faire au niveau des CTA, du titre ou des éléments proposés (formulaire court ou riche, par exemple).

Ainsi, au fil du temps, vous pourrez voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin de peaufiner vos landing pages existantes et de créer, dans le futur, de nouvelles landing pages performantes.

Autre possibilité : la heat map. Grâce à cette technologie, vous saurez où se trouvent les points chauds de votre page. Cela vous permettra de savoir, par exemple, si les visiteurs scrollent ou de connaître le CTA le plus performant.

 

Vous avez besoin d’aide pour mettre en place une stratégie d’affiliation performante basée sur des landing pages optimisées ? Les équipes d’experts Casaneo sont à votre disposition pour vous conseiller et vous accompagner dans vos campagnes d’affiliation.

À propos de CASANEO

Casaneo est la 1ère plateforme d’affiliation dédiée exclusivement aux univers de la Maison et de la Mode. Située à Paris, notre agence d’affiliation marketing a été pensée par des anciens e-commerçants afin d’accompagner les sites e-commerce dans le développement de leur CA et rentabilité.

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