Débuter en affiliation : les bases à connaitre

Débuter en affiliation : ce qu’il faut savoir

 

Si vous vous intéressez à la communication digitale, vous avez sûrement déjà entendu parler de l’affiliation. C’est, en effet, une technique hyper rentable car reposant sur un principe de rémunération à la performance.

Pour autant, avant de se lancer et de créer ses premières campagnes, il faut bien connaitre les bases. Vous voulez en savoir plus ce concept et sur les façons de bien débuter en affiliation ?

Nous vous aidons à y voir plus clair.

L’affiliation : c’est quoi et c’est pour qui ?

 

Deux versions se confrontent pour évoquer les origines de l’affiliation.

La plus connue est celle d’Amazon qui estime être le premier à avoir utilisé ce concept en permettant à différents partenaires affiliés de promouvoir les produits du géant américain sur leur propre site afin de recevoir, en retour, une rémunération liée au volume de vente.

On dit aussi que c’est l’industrie du X qui est à l’origine de ce concept en proposant, dès le début, des programmes d’affiliation rémunérant au CPC (Coût par Clic) ou CPV (Coût par Vente).

Dans tous les cas, les premiers programmes d’affiliation remontent aux années 1990. Évidemment, depuis cette époque, le concept a évolué et a profité des nouvelles technologies pour favoriser la création de programmes toujours plus performants et ciblés.

Pour autant, le principe de l’affiliation reste toujours le même : un annonceur (l’affiliateur) demande à un partenaire (l’affilié) de faire la promotion de ses produits ou de ses services. Pour cela, il lui fournit des éléments promotionnels pouvant être un contenu textuel, une bannière en format .jpeg ou .gif, une vidéo, un échantillon de produit à tester ou encore un code promo.

Ce qui est intéressant avec l’affiliation, c’est qu’elle peut prendre plusieurs formes. Ainsi, elle s’adapte aux besoins et exigences des entreprises de toutes tailles. Surtout que, grâce à son système de rémunération à la performance, il est presque impossible de perdre de l’argent.

On insiste sur le « presque », car un programme d’affiliation qui n’est ni optimisé ni retravaillé régulièrement a très peu de chance d’être performant, donc rentable.

L’affiliation et ses modèles économiques

 

Vous l’avez compris : un programme d’affiliation repose sur une rémunération à la performance. Il est ainsi possible de trouver plusieurs modèles de rémunération en fonction de ses besoins :

  • Coût par acquisition (CPA) ;
  • Coût par clic (CPC) ;
  • Coût pour mille (CPM) ;
  • Coût au lead (CPL) ;
  • Le Revenue Sharing.

Évidemment, chaque modèle correspond à un objectif précis. En effet, si vous voulez améliorer vos ventes, le coût au lead ou le coût par acquisition seront préférables. Par contre, si vous voulez booster votre visibilité, vous pouvez opter pour le coût par clic voire le coût pour mille (qui est toutefois un peu moins intéressant).

De plus, il faut savoir que le coût global d’un programme d’affiliation diffère en fonction du modèle de rémunération utilisé. En effet, le coût au lead sera forcément plus cher pour l’annonceur qu’un coût pour mille. Car, l’objectif n’est pas le même : le premier sera beaucoup plus précis que le second.

Il convient donc de choisir le bon modèle en fonction des objectifs de sa stratégie d’affiliation.

La recherche du bon affilié

 

Chaque programme d’affiliation repose sur une relation gagnant-gagnant pour les deux parties. L’annonceur/affiliateur profite, en effet, de l’audience d’un site/affilié qui lui, est rémunéré en fonction des résultats observés.

Ainsi, il est facile de comprendre qu’il faut prendre en compte aussi bien la nature du site sur lequel va apparaitre ses annonces que la façon de communiquer. Évidemment, il est déconseillé de faire appel à ses concurrents pour faire la promotion de ses produits et services (d’ailleurs, ils ont peu de chance d’accepter).

Par contre, il est fortement recommandé de profiter de la popularité d’influenceurs ou de sites connexes à son activité.

Prenons un exemple concret qui vous aidera à comprendre. Chez Arkheus, nous sommes spécialisés dans le domaine de la mode et de la maison. Imaginons que vous évoluez dans le secteur du prêt-à-porter féminin. Si vous venez nous voir pour obtenir des conseils sur la création de votre programme d’affiliation, nous chercherons à nous rapprocher de sites vendant des accessoires de mode (des bijoux par exemple) voire des sites de couponing ou de bons plans liés à votre secteur.

Cela vous permettra d’obtenir une nouvelle audience ou d’agrandir celle existante.

L’affiliation : est-ce vraiment intéressant ?

 

En partant du principe que l’affiliation propose une rémunération à la performance, oui, c’est un canal très intéressant. Surtout qu’elle permet une grande créativité au niveau du format des messages promotionnels.

Vous pouvez donc tout à fait proposer une bannière en .gif animée à un site, fournir votre produit à un YouTubeur réputé pour en faire le test, écrire un contenu textuel pour un blog sur votre thématique tout en envoyant votre flux de produits à certains sites comparateurs de prix. Tout est possible en affiliation.

Revers de la médaille : c’est aussi cela qui rend ce canal si difficile à appréhender pour les non-initiés. Car en voulant faire un maximum de choses, on risque de s’éparpiller. Surtout qu’un bon programme d’affiliation se doit d’évoluer. On parle d’ailleurs de faire vivre son ou ses programmes d’affiliation en proposant aux affiliés des boosts ponctuels au niveau de la rémunération ou des challenges pour améliorer leur rémunération.

De plus, bien qu’il soit possible de passer par des plateformes d’affiliation qui accompagnent tout type de professionnel dans la mise en place de leur programme d’affiliation, il faut faire attention à choisir avec soin ses partenaires. Au risque de se retrouver sur des sites peu intéressants pour vous et générant, par ce biais, un paiement pour de maigres résultats.

Dans tous les cas, n’hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez en savoir plus sur l’affiliation. Nos experts en marketing à la performance spécialisés dans les secteurs de la maison et de la mode vous accompagnent pour créer les bons contenus et pour vous aider à gérer votre programme au quotidien afin d’améliorer son ROI.

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