L’affiliation marketing est un levier de business qui intéresse de plus en plus d’entreprises et de propriétaires de sites web. D’un côté, l’annonceur (ou affilieur) a la possibilité de communiquer facilement sur ses produits et services. De l’autre, le site éditeur (ou affilié) peut monétiser son trafic.
Parce que l’affiliation marketing gagne de l’ampleur au fil des années, vous devez, si ce n’est pas déjà fait, vous y intéresser sans attendre.
Dans ce cas, notre guide est fait pour vous !
Bien comprendre le principe de l’affiliation marketing
Si l’affiliation marketing est si appréciée, c’est grâce à son concept de rémunération à la performance. Ce qui signifie, en d’autres termes, qu’un annonceur va payer en fonction des résultats de ses partenaires commerciaux. À ce titre, vous devez vous dire que vous n’avez rien à perdre à vous servir de l’affiliation marketing. Et vous avez raison !
Son principe est simple : un annonceur qui souhaite communiquer sur son offre (un produit ou un service) passe par un affilié qui se charge de partager différents éléments de communication à ses utilisateurs.
À l’origine, l’affiliation prenait la forme d’une bannière créée par l’annonceur et affichée sur le site de l’affilié. Aujourd’hui, le concept a évolué et il existe, en plus du display (l’affichage de bannières) de nombreux types d’affiliés dont :
- Les influenceurs ;
- Les réseaux sociaux ;
- Les sites de cashback et de bons de réduction ;
- L’emailing ;
- Les comparateurs de prix et guides shopping ;
- Les Adtech (remarketing, etc.)
Comment créer son programme d’affiliation ?
Pour faire simple, le programme d’affiliation est le contrat qui lie un affilieur avec un affilié ainsi que les modalités du partenariat.
À noter : il ne faut pas le confondre avec la campagne d’affiliation qui correspond à l’offre commerciale à promouvoir.
Dans tous les cas, un programme d’affiliation repose sur :
- Un message commercial pouvant prendre différentes formes (une bannière, des arguments commerciaux à partager à ses affiliés, un flux produit, un bon de réduction…) ;
- Un partenariat entre un affilié et un affilieur lié par un contrat ;
- Un type de rémunération spécifique avec un taux de commission ;
- Des bonus et challenges (animation de programme) ;
- Un lien de tracking qui enregistre chaque action liée au travail de chaque affilié.
En fonction du type d’affilié recherché et de leurs besoins, vous devrez fournir des éléments spécifiques pour créer votre programme d’affiliation. N’hésitez pas d’ailleurs à questionner directement les principaux intéressés afin d’être sûr qu’ils aient toutes les informations nécessaires pour obtenir de bons résultats.
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Conseil pour trouver des affiliés
Certaines marques possèdent une grande notoriété. Ce faisant, elles n’ont pas besoin de chercher de partenaires affiliés. Il suffit pour elles de créer un programme d’affiliation et de laisser la possibilité à chacun de s’y inscrire de façon automatique.
Ceci étant dit, tout le monde n’a pas la puissance d’Amazon (pour ne citer que cette grande entreprise). Ainsi, la plupart des annonceurs doivent chercher leurs affiliés par leurs propres moyens.
Dans ce cas, nous ne pouvons que vous conseiller de passer par une plateforme d’affiliation qui fera office d’intermédiaire entre l’affilié et l’annonceur.
Chez Casaneo, par exemple, nous proposons une expertise unique des marchés de la mode et de la maison. Ce qui vous permet d’accéder à un important réseau d’éditeurs affinitaires si vous évoluez dans ce secteur d’activité ainsi que la possibilité de vous faire accompagner par un account manager dédié.
Toutefois, rien ne vous empêche de démarcher vous-même certains de vos affiliés si vous le souhaitez.
Pour cela, nous vous recommandons de bien définir vos objectifs. En effet, les sites de cashback et codes promos ainsi que le display (grâce, notamment, au retargeting) sont très performants pour des campagnes avec un objectif de vente tandis que les influenceurs ou les réseaux sociaux sont très efficaces pour les campagnes avec objectif de visibilité.
Une fois votre objectif défini, vous pouvez commencer par utiliser votre moteur de recherche favori en vous concentrant sur votre marché et sur vos cibles. Pour aller plus loin, n’hésitez pas à regarder du côté de vos concurrents et à contacter directement leurs affiliés afin de leur présenter votre programme.
Le point sur la rémunération en affiliation
L’affiliation est un levier de business reposant sur un principe de marketing à la performance. Ce qui signifie, en d’autres termes, que chaque paiement est lié au résultat de chaque affilié. Pour ce faire, vous avez compris que vous avez besoin d’un lien de tracking qui va enregistrer toutes les actions des utilisateurs des partenaires affiliés. Mais savez-vous qu’il existe plusieurs types de rémunérations ?
En affiliation, on se sert généralement du CPA (Coût par Action). Ainsi, chaque action précise (à définir en amont) enregistrée par le lien de tracking générera une commission. On évoque aussi souvent le modèle de rémunération Revenue Share (rémunération liée à un pourcentage de ce que l’internaute va dépenser sur le site).
Sans oublier le CPC (Coût par Clic), le CPM (Coût pour Mille Pages), le CPL (Coût par Lead) ou le CPI (Coût par Intégration).
À savoir : il est possible de combiner différents modes de rémunération et de booster le montant de la commission dans le cadre d’un challenge.
Affilié : comment gagner de l’argent grâce à l’affiliation ?
Avant de terminer, intéressons-nous précisément aux affiliés et à la façon de gagner de l’argent grâce à l’affiliation.
Ici encore, il est possible de passer par une plateforme d’affiliation pour trouver facilement des annonceurs intéressés. Toutefois, peu importe la solution choisie, vous devrez avoir travaillé au préalable sur votre visibilité en ligne.
La plupart du temps, cela passe par la création d’un site web dans un marché de niche générant assez de trafic. Pourquoi un marché de niche ? Pour proposer à l’annonceur des utilisateurs hyper-qualifiés ayant de grandes chances d’être intéressés par son offre commerciale. En tant qu’influenceur, il faudra davantage travailler sur votre image de marque pour attirer des affilieurs. Ici encore, la qualité de votre audience jouera un rôle déterminant.
À noter : attention à ne pas choisir n’importe quel produit d’affiliation. Vous devez être sûr de sa qualité. Car un mauvais produit peut avoir des répercussions désastreuses sur votre réputation.
Vous voulez en savoir plus ? Les équipes Casaneo sont à votre disposition pour vous accompagner dans la mise en œuvre de vos programmes et campagnes d’affiliation.
