Les chiffres parlent d’eux-mêmes : le marketing d’affiliation est en train d’exploser.
Aux États-Unis, les entreprises ont dépensé 8,2 milliards de dollars en 2022 pour le marketing d’affiliation.
En France, d’après le 30e Observatoire de l’e-pub de SRI, au premier semestre 2023, l’affiliation représente 10% du marché de la publicité numérique (+10% de croissance comparée à la même période en 2022).
Vous vous intéressez, vous aussi, à l’affiliation ? Vous avez raison !
Toutefois, savez-vous comment recruter les bons partenaires commerciaux ? Nous vous proposons les meilleurs conseils pour être sûr de faire le bon choix.
Qui sont les affiliés ?
Il y a trois acteurs clés dans le marketing d’affiliation :
- La marque ;
- L’affilié ;
- L’acheteur.
Chaque programme d’affiliation réussi repose sur votre capacité à rendre cette relation tripartite aussi performante que possible.
À ce titre, le rôle de l’affilié est de promouvoir les produits ou services de la marque.
Pour cela, en plus de prendre différentes formes, ils ont construit un vaste réseau et des relations solides avec les cibles du marché que vous visez. Ils ont aussi souvent leur marque personnelle qu’ils utilisent pour promouvoir les produits des affilieurs (les annonceurs).
En contrepartie, la marque les rémunère par une commission pour chaque clic, lead ou vente réussie à négocier en début de contrat (avec possibilité de la faire évoluer par la suite).
Qui peut devenir affilié ?
En réalité, n’importe qui peut devenir affilié. Du moins, n’importe qui a la capacité de créer une communauté solide et qui envisage, ensuite, de monétiser cette audience.
Cependant, en tant que marque, vous ne pouvez (et ne devez) pas accepter n’importe qui. Il faut vous assurer que l’affilié soit qualifié pour vous représenter.
Idéalement, vous voudriez des affiliés qui ont un public engagé et important. Vous voulez également des partenaires dont le contenu correspond à votre image de marque.
Par exemple, si vous vendez des produits pour bébés, vous rechercherez des influenceurs avec un contenu adapté à la famille ou des sites éditeurs évoluant dans le secteur de la puériculture. A contrario, vous éviterez tout affilié diffusant des contenus pour adultes.
Pour déterminer si une personne ou un site peut devenir un bon affilié, voici les critères à considérer :
- L’authenticité : passionnés par leur sujet, vos affiliés ont développé une réelle expertise et une véritable confiance de leur public ;
- Les compétences en marketing : vos affiliés doivent être capables de créer un contenu de valeur engageant pour promouvoir efficacement vos produits et services. Ils doivent également posséder des connaissances suffisantes en SEO afin d’optimiser leur contenu pour les moteurs de recherche.
- La régularité : vos affiliés s’investissent dans la promotion constante de votre marque en produisant un flux régulier de contenus afin de maintenir l’attention de leur public. Les meilleurs partenaires suivront leurs métriques de performance et analyseront leurs objectifs de conversion.
- La conformité : vos affiliés doivent respecter les règles définies dans le contrat.
- L’adaptabilité : parce que le web évolue constamment (et rapidement), vos affiliés doivent s’adapter aux changements de technologie, aux tendances du marché et au comportement des consommateurs.
Les principaux types d’affiliés
Maintenant que vous savez ce qui fait un bon affilié, partons à la découverte des types d’affiliés les plus populaires.
Les influenceurs
Les influenceurs ont un public qui fait confiance à leurs opinions et recommandations.
Très présents sur les réseaux sociaux, ils n’hésitent pas à promouvoir des produits ou services auprès de leurs abonnés.
L’authenticité est cruciale pour maintenir la confiance. D’ailleurs, les dernières réglementations ont obligé les influenceurs à faire preuve de plus de transparence. Ainsi, les recommandations deviennent de plus en plus authentiques.
Si vous envisagez de travailler avec des influenceurs, vous pouvez leur offrir, par exemple, la possibilité de partager des bons de réduction à leur public.
C’est, en effet, un excellent moyen d’attirer et fidéliser de nouveaux clients tout en augmentant vos taux de clics et de conversions afin de booster votre chiffre d’affaires.
Les blogueurs
Les blogueurs et les créateurs de contenu se spécialisent souvent dans un créneau ou un secteur particulier. Leur expertise leur permet de créer un contenu approfondi et précieux, se positionnant ainsi comme des autorités dans leurs domaines respectifs.
Ils monétisent leur travail à travers divers canaux, y compris des articles de blog sponsorisés, des liens d’affiliation dans les articles, des vlogs, des newsletters par email et des podcasts.
Les personnalités des réseaux sociaux
Contrairement aux influenceurs qui promeuvent normalement des produits qui correspondent à leur marque personnelle, les personnalités des réseaux sociaux sont plus généralistes.
Elles ont souvent une portée étendue et des taux d’engagement élevés. Ce qui leur permet d’exposer les produits affiliés à un public large et diversifié.
Idéal pour augmenter la notoriété de votre marque, ils établissent une relation de confiance, voire de complicité, avec leur public grâce à une interaction constante et authentique avec leurs abonnés.
Les sites de cashback, codes promos et comparateurs de prix
Comme leur nom l’indique, ces sites permettent à leurs utilisateurs de trouver les bonnes affaires sur internet. Le cashback, en particulier, est en plein essor en France.
Vous pouvez les utiliser pour promouvoir un produit d’appel ou une nouvelle référence.
Attention toutefois : en optant pour ce type d’affilié, vous devez être sûr de ne pas vendre à perte.
Les réseaux d’affiliation
Bien que ce ne soient pas des affiliés, il nous parait important d’évoquer les réseaux d’affiliation. Agissant en tant qu’intermédiaires, leur rôle est de mettre en relation les affiliés et les annonceurs. Chez Casaneo, par exemple, nous avons créé une plateforme où nous fournissons aux affiliés et affilieurs une variété d’outils sophistiqués facilitant la gestion des partenaires, le suivi des performances ainsi que les paiements de commission.
À noter : nous avons choisi de nous spécialiser dans les secteurs de la mode et de la maison. Ce qui vous permet, en tant qu’annonceur, de trouver des affiliés ultra-qualifiés.
Pourquoi le marketing d’affiliation est-il si lucratif ?
Une fois mis en place, le marketing d’affiliation permet aux affiliés de gagner un revenu passif. Surtout qu’ils n’ont pas besoin de créer ou de posséder les produits qu’ils promeuvent. À condition évidemment de se constituer une communauté solide.
En tant qu’annonceur, vous rémunérez vos affiliés en fonction de leurs performances. Leur revenu est donc directement lié aux résultats qu’ils obtiennent. Ce qui les incite à optimiser leurs stratégies et à se concentrer sur la génération de conversions.
Sans oublier que les nouvelles technologies permettent d’atteindre plus facilement le public souhaité, qu’il soit large ou plus restreint.
Ce qui se révèle rémunérateur aussi bien pour l’entreprise que ses partenaires commerciaux.
Conseils pour trouver des affiliés performants
Le succès de votre programme de marketing d’affiliation dépend évidemment de la qualité des affiliés que vous recrutez.
Ainsi, pour attirer un maximum d’affiliés, commencez par définir clairement la nature des commissions et rendez-les attrayantes.
Ensuite, recherchez activement des affiliés qui correspondent à votre produit ou service. Ciblez les partenaires dont l’audience correspond à votre marché cible.
À noter : lors du recrutement, soyez transparent sur le potentiel de gains.
Évidemment, fournissez-leur des supports marketing bien conçus et efficaces. Cela inclut des bannières, des graphiques, des images de produits et un contenu persuasif qui facilite la promotion de vos produits.
Tout au long de la relation, animez vos programmes par le biais d’incitations ou de bonus supplémentaires (promotions spéciales, taux de commission augmentés, offres exclusives…).
Sans oublier d’attribuer un gestionnaire d’affiliation dédié réactif et accessible et de vous assurer que les paiements de commissions soient réalisés dans les temps.
Une fois votre programme d’affiliation bien rodé, facilitez l’adhésion des affiliés et simplifiez les procédures d’approbation et d’intégration. Cela vous permettra de gagner des affiliés de manière passive.
En mettant en œuvre ces conseils, vous avez les clés pour attirer, fidéliser et cultiver des relations solides avec vos affiliés. Et si vous avez besoin de conseils ou d’un accompagnement personnalisé, nos spécialistes sont à votre disposition pour vous aider à créer et optimiser vos campagnes d’affiliation.
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