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Comment choisir le produit à promouvoir en tant qu’affilié ?

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Dans cet article, nous allons nous intéresser à l’affilié et au bon choix de produit. Si vous hésitez à tester l’affiliation ou si vous souhaitez améliorer vos revenus en utilisant ce type de solution, les conseils qui vont suivre sont pour vous.

Vous le savez sûrement : un programme d’affiliation est un partenariat entre un affilieur (l’annonceur) et un affilié (celui qui communique sur l’offre de l’annonceur).

Le produit à vendre en affiliation

Pour commencer, il faut s’intéresser au produit. En effet, en tant qu’affilié, vous devez être sûr de proposer à vos utilisateurs un produit de qualité, capable de les satisfaire. Surtout si vous êtes un influenceur et que vous mettez en jeu votre crédibilité puisque, dans ce cas, promouvoir une référence de mauvaise qualité peut impacter sévèrement votre image de marque.

Ainsi, avant de vous lancer dans la promotion d’un produit, intéressez-vous à ce qu’en disent les consommateurs en cherchant leurs avis sur internet. Vous pouvez aller voir sur les réseaux sociaux, les forums et les éventuels sites de consommateurs. Pour cela, il suffit de taper le nom du produit dans les moteurs de recherche. Si vous ne trouvez rien de concluant, ajoutez le terme « avis », « commentaire » ou « témoignage ». Pour être sûr d’avoir affaire à un produit de qualité, n’hésitez pas à ajouter aussi le terme « arnaque ».

À savoir : certaines marques utilisent le SEO pour faire disparaître d’éventuels bad buzz. Pour vérifier la qualité d’un produit, il faut donc aller au-delà des premiers résultats de recherche.

Renseignez-vous aussi sur la popularité du produit en pouvant, si possible, obtenir des statistiques de vente et le taux de remboursement (qui est inférieur à 5% pour les produits de haute qualité).

Le programme d’affiliation

Maintenant que vous savez que vous avez affaire à un produit de qualité, il est temps de rentrer dans le vif du sujet en vous intéressant au programme d’affiliation.

Deux choix s’offrent alors à vous :

  • Vous négociez en direct avec l’annonceur ;
  • Vous êtes en contact avec une plateforme d’affiliation qui gère les programmes de ses clients.

Dans tous les cas, pour être sûr d’être rémunéré selon vos résultats, il faut s’intéresser à plusieurs critères importants, dont, évidemment, la commission.

Les questions à se poser sont les suivantes :

  • Comment est calculé le montant des commissions (CPC, CPA…) ?
  • Quelle est la technologie de tracking utilisée ?
  • À partir de quel montant de commission êtes-vous payé ?
  • Comment et quand pouvez-vous récupérer vos commissions ?
  • Avez-vous une personne à contacter en cas de besoin ?

Le but étant d’estimer la fiabilité du programme et donc la possibilité d’être rémunéré à votre juste valeur. Pour se faire, il faut se renseigner sur le lien d’affiliation. En effet, c’est ce lien et le tracking associé qui vont donner lieu à la commission appropriée. L’annonceur ou la plateforme doit être capable de suivre les ventes ou les clics générés par tous les liens de tous ses affiliés. De plus, dans le cas où vous êtes rémunéré au CPA, il faut être sûr que toutes les méthodes de paiement soient prises en compte.

Quid par exemple d’une personne qui a découvert le site de l’annonceur grâce à vous, mais qui a commandé ensuite par téléphone ou qui a préféré se rendre en boutique pour payer en espèce ou par chèque ?

Pour résumer : renseignez-vous autant sur la commission que sur l’outil de tracking.

 

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Le site de l’annonceur

Après vous être renseigné sur le produit et le programme d’affiliation, il ne faut pas oublier de consulter aussi le site de l’annonceur. En effet, si le produit est bon, le programme d’affiliation intéressant, mais que le site n’est pas optimisé techniquement, il se peut que les clients n’aillent pas au bout de leur achat (comprendre le parcours client).

Dans ce cas, n’hésitez pas à tester la qualité des pages de vente en vous transformant, pour l’occasion, en client. Vous pourrez ainsi prendre connaissance du cheminement tout en vérifiant que le site soit opérationnel et propose une expérience client satisfaisante

Prenez en considération à la fois les points forts du site et les éventuels freins. Cela peut être un souci technique (pages qui mettent du temps à s’afficher, site non sécurisé, arborescence labyrinthique…) ou bien des problèmes liés au processus d’achat (frais de livraison prohibitifs, pas de choix dans la méthode de paiement…).

Il sera nécessaire d’analyser chaque page attentivement pour s’assurer de ne pas être bloqué à cause d’un espace de vente mal paramétré. 

Les petits plus qui font la différence

Après vous être intéressé aux points cités précédemment, vous avez toutes les clés pour savoir si le programme peut vous rapporter de l’argent. Toutefois, il est possible d’aller encore plus loin en vous questionnant sur :

  • L’animation du programme ;
  • Les outils de promotion fournis par l’annonceur ;
  • Les petits plus proposés par le vendeur à ses clients pour améliorer le taux de conversion.

Concernant l’animation, certains annonceurs n’hésitent pas à proposer des challenges et des défis à leurs affiliés. Cela leur permet de booster la promotion de produits. De vôtre côté, cela vous permet de gagner des cadeaux intéressants ou d’améliorer vos gains sur une période définie (durant les temps forts commerciaux généralement).

À ce titre, savez-vous si l’annonceur offre à ses affiliés des outils promotionnels ou si vous devez créer vous-même votre argumentaire commercial ? En tant qu’affilié, plus vous avez d’éléments à partager à vos utilisateurs et plus il sera facile de communiquer dessus précisément, donc de gagner des commissions.

Finalement, nous avons évoqué dans le paragraphe précédent le processus de vente qui doit répondre aux besoins et exigences des clients. C’est un B-A.BA. Mais ce qui doit vous intéresser, ce sont les éléments mis en place par le commerçant pour faciliter la vie de ses clients. Nous pensons, par exemple, à la garantie « satisfait ou remboursé ».

Évidemment, si besoin, les équipes Casaneo sont à votre disposition pour répondre à vos questions et vous conseiller. À condition de vouloir travailler dans les secteurs de la mode et de la maison.

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